Os compradores industriais s?o profissionais habilitados a tomar decis?es de compra em nome de uma empresa, associa??o sem fins lucrativos ou ag?ncia governamental relacionada ? seguran?a de mat?rias-primas, produtos acabados ou servi?os ?teis na opera??o cont?nua da organiza??o. O objetivo do comprador ? localizar bens e servi?os de qualidade e negociar o melhor pre?o poss?vel para esses produtos. Normalmente, um comprador industrial tamb?m est? envolvido no processo de estabelecer contratos com fornecedores e fazer uso desses contratos de uma maneira que seja do melhor interesse da empresa, ag?ncia ou associa??o.
Um comprador industrial pode funcionar como o ?nico comprador de uma entidade ou fazer parte de uma equipe de compradores que gerencia o processo de aquisi??o para grandes empresas. Quando uma empresa ou outra entidade emprega v?rios compradores, n?o ? incomum que cada um se concentre em encontrar as melhores ofertas para classes ou tipos espec?ficos de produtos. Por exemplo, um comprador pode se concentrar em produtos comerciais, como servi?os de telefone e Internet, al?m de outros produtos de telecomunica??es, como teleconfer?ncia de ?udio e solu??es de confer?ncia na web. Um comprador diferente pode ter a responsabilidade de gerenciar a compra de mat?rias-primas necess?rias para fabricar mercadorias para venda, enquanto um terceiro ? encarregado de entregar compras de equipamentos e componentes usados ??no processo de fabrica??o.
Em algumas empresas, um comprador industrial trabalha em estreita colabora??o com outros dentro da entidade para criar or?amentos operacionais vi?veis. Como parte dessa contribui??o, o comprador geralmente ? chamado a ajudar a prever a demanda por produtos oferecidos pela entidade, bem como a mudan?as nos pre?os dos bens e servi?os necess?rios para manter a entidade totalmente funcional. Isso geralmente envolve a realiza??o de pesquisas no mercado, procurando indicadores das pr?ximas mudan?as com as quais a entidade deve lidar para permanecer bem-sucedida.
O comprador industrial costuma servir como elo de liga??o entre a entidade e seus fornecedores. Dependendo da estrutura operacional, o comprador tamb?m pode fornecer os meios de comunica??o entre os chefes de departamento e os fornecedores aprovados pelo departamento de compras da entidade. Em raras ocasi?es, o comprador pode ser chamado a se reunir com clientes em potencial como parte do processo de vendas, geralmente para ajudar a educar o cliente sobre como os produtos de qualidade s?o selecionados e como essa sele??o beneficia o cliente.
Em termos de experi?ncia e educa??o, n?o ? incomum que um comprador industrial possua um diploma avan?ado em algum aspecto de neg?cios ou finan?as. Muitas empresas empregam compradores com um hist?rico comprovado de saber negociar com fornecedores e sabem ler as condi??es do mercado com precis?o. Nas situa??es em que o comprador pode ser chamado a gerenciar uma equipe de compradores, o indiv?duo geralmente ter? algumas credenciais educacionais associadas ao gerenciamento de neg?cios.