Um gerente de patroc?nio ? respons?vel pelo in?cio e desenvolvimento da parceria entre uma corpora??o e um ativo de marketing externo. Essa pessoa pode ser contratada como funcion?rio da corpora??o ou como funcion?rio do ativo. O ativo fornece a oportunidade de patroc?nio, que pode ser qualquer pareamento vi?vel do nome da corpora??o com as garantias negoci?veis ??do ativo, como um evento especial, a fama de um atleta ou um pr?dio de uma universidade.
O gerente de patroc?nio faz parte de uma equipe de profissionais de marketing que lida com colabora??es externas em torno de oportunidades especiais. Empregado nos dois lados do relacionamento, o gerente lida com o progresso di?rio da parceria, incluindo comunica??es, negocia??es, propostas, solu??o de problemas, design de projeto e implementa??o. Essa posi??o tende para o lado do n?vel de entrada do espectro da posi??o de marketing e ? normalmente atribu?da contas com exposi??o de n?vel baixo a m?dio.
Os poss?veis acordos de patroc?nio come?am com um arremesso, normalmente feito pelo ativo para a corpora??o. Em alguns contextos, pode ser um pacote de proposta de patroc?nio enviado pelos organizadores do evento ou um perfil de endosso apresentado por agentes de uma pessoa famosa. Se o gerente de patroc?nio trabalha para a corpora??o ou para o ativo, ele ? respons?vel pelo processo e pelo desenvolvimento inicial do relacionamento. No lado corporativo, ele dirige a sele??o de oportunidades, enquanto no lado do ativo ele orienta a aplica??o por meio de canais.
Depois que o relacionamento ? estabelecido, o gerente de patroc?nio lida com as negocia??es de contratos para novos patroc?nios e renova??es de contratos de patroc?nios com parceiros existentes. Sua responsabilidade cont?nua ? a gest?o estrat?gica de relacionamentos. Da perspectiva do marketing, isso significa ter um plano individual para maximizar os retornos de cada parceria e agregar valor ? equa??o sempre que poss?vel. No lado do ativo, isso pode significar tentar vender a corpora??o com um investimento mais substancial ao longo do tempo, enquanto no lado da corpora??o isso pode significar procurar oportunidades para promover ainda mais a parceria al?m do inicialmente previsto.
O gerente de patroc?nio tamb?m ? respons?vel por avaliar a efic?cia do investimento. Ele ? fundamental na defini??o das metas e objetivos da parceria. ? seu trabalho estabelecer marcos e pontos de refer?ncia para determinar quando e se as principais metas e objetivos s?o alcan?ados. Ele precisa implementar um sistema para acompanhar o progresso em dire??o ?s metas e fazer um relat?rio e uma recomenda??o final sobre se a parceria valeu o investimento. Por fim, a recomenda??o do gerente ? importante para determinar se o patroc?nio ? renovado ano ap?s ano.