Um gerente de patrocínio é responsável pelo início e desenvolvimento da parceria entre uma corporação e um ativo de marketing externo. Essa pessoa pode ser contratada como funcionário da corporação ou como funcionário do ativo. O ativo fornece a oportunidade de patrocínio, que pode ser qualquer pareamento viável do nome da corporação com as garantias negociáveis do ativo, como um evento especial, a fama de um atleta ou um prédio de uma universidade.
O gerente de patrocínio faz parte de uma equipe de profissionais de marketing que lida com colaborações externas em torno de oportunidades especiais. Empregado nos dois lados do relacionamento, o gerente lida com o progresso diário da parceria, incluindo comunicações, negociações, propostas, solução de problemas, design de projeto e implementação. Essa posição tende para o lado do nível de entrada do espectro da posição de marketing e é normalmente atribuída contas com exposição de nível baixo a médio.
Os possíveis acordos de patrocínio começam com um arremesso, normalmente feito pelo ativo para a corporação. Em alguns contextos, pode ser um pacote de proposta de patrocínio enviado pelos organizadores do evento ou um perfil de endosso apresentado por agentes de uma pessoa famosa. Se o gerente de patrocínio trabalha para a corporação ou para o ativo, ele é responsável pelo processo e pelo desenvolvimento inicial do relacionamento. No lado corporativo, ele dirige a seleção de oportunidades, enquanto no lado do ativo ele orienta a aplicação por meio de canais.
Depois que o relacionamento é estabelecido, o gerente de patrocínio lida com as negociações de contratos para novos patrocínios e renovações de contratos de patrocínios com parceiros existentes. Sua responsabilidade contínua é a gestão estratégica de relacionamentos. Da perspectiva do marketing, isso significa ter um plano individual para maximizar os retornos de cada parceria e agregar valor à equação sempre que possível. No lado do ativo, isso pode significar tentar vender a corporação com um investimento mais substancial ao longo do tempo, enquanto no lado da corporação isso pode significar procurar oportunidades para promover ainda mais a parceria além do inicialmente previsto.
O gerente de patrocínio também é responsável por avaliar a eficácia do investimento. Ele é fundamental na definição das metas e objetivos da parceria. É seu trabalho estabelecer marcos e pontos de referência para determinar quando e se as principais metas e objetivos são alcançados. Ele precisa implementar um sistema para acompanhar o progresso em direção às metas e fazer um relatório e uma recomendação final sobre se a parceria valeu o investimento. Por fim, a recomendação do gerente é importante para determinar se o patrocínio é renovado ano após ano.