Um gerente geral de vendas ? o principal gerente de vendas de uma empresa. As responsabilidades associadas ao trabalho incluem gerenciar funcion?rios da equipe de vendas, treinar membros da equipe e planejar estrategicamente uma abordagem geral de marketing. Em alguns casos, um gerente geral de vendas pode ser o ?nico tipo de gerente de vendas em uma empresa, mas em outros casos, as empresas podem dividir o gerenciamento de vendas em categorias separadas. A maioria dos cargos de gerente de vendas possui muitos requisitos de educa??o e experi?ncia, e ? a primeira posi??o dispon?vel no departamento de vendas em muitas empresas.
Na maioria das vezes, o vendedor m?dio se reportar? diretamente ao gerente geral de vendas, que supervisionar? constantemente seu trabalho. Os gerentes de vendas geralmente s?o julgados pelo desempenho de seus representantes de vendas e podem ser recompensados ??por sucessos de vendas ou punidos por falhas de vendas. O gerente geral de vendas geralmente trabalha com representantes de vendas individualmente para encontrar ?reas de fraqueza e melhorar seus resultados. As pessoas nessa posi??o tamb?m costumam ser respons?veis ??pelo treinamento de novos membros da equipe de vendas, ensinando-lhes a abordagem e as pol?ticas b?sicas da empresa.
Uma das partes mais importantes de um trabalho geral de gerente de vendas ? o planejamento estrat?gico, e o desenvolvimento de uma abordagem geral de vendas eficaz para a empresa geralmente se enquadra na lista de tarefas. Isso geralmente requer uma boa compreens?o de todo o modelo de neg?cios da empresa e uma forte compreens?o dos princ?pios de marketing. Tamb?m ? geralmente importante que as pessoas nesta fun??o desenvolvam uma abordagem eficaz para o uso de m?o-de-obra, para que os melhores membros da equipe trabalhem nas tarefas mais importantes para obter a m?xima efici?ncia.
Os trabalhos de gerente de vendas geralmente exigem alguma experi?ncia real em vendas, e muitas vezes esses requisitos ser?o extensos. Uma vez que algu?m tenha experi?ncia como gerente de vendas, ? mais f?cil mudar para uma nova empresa como funcion?rio externo, mas o primeiro emprego nessa posi??o geralmente ser? o caso de trabalhar nas fileiras. Geralmente, tamb?m h? um requisito educacional acentuado para um trabalho geral de gerente de vendas, mas isso pode variar um pouco. Por exemplo, espera-se que muitos gerentes de vendas tenham um diploma de neg?cios, mas algumas empresas tamb?m podem exigir educa??o em um campo espec?fico relacionado ao seu produto. As responsabilidades dos gerentes de vendas geralmente s?o muito importantes para o sucesso geral de uma empresa e n?o ? incomum que elas sejam escolhidas para promo??o em cargos mais altos.