Anuidades s?o produtos de seguro de vida que fornecem aos propriet?rios de contratos benef?cios de vida, como pagamentos em dinheiro de montante fixo ou pagamentos mensais de renda. Esses produtos s?o vendidos por provedores de seguros que empregam uma variedade de funcion?rios administrativos e de vendas em muitos tipos diferentes de trabalhos de anuidade. Normalmente, os trabalhos de anuidade incluem atu?rios, atacadistas, agentes de seguros, profissionais de marketing e corretores.
Quando uma empresa de seguros celebra um contrato de anuidade, o comprador do contrato paga um pr?mio ? seguradora e a seguradora promete fornecer ao requerente pagamentos peri?dicos de renda que exceder?o o valor do pr?mio. A companhia de seguros investe pr?mios em a??es e contas de juros fixos, mas a seguradora pode perder dinheiro a longo prazo se os retornos desses investimentos n?o cobrirem o custo dos pagamentos mensais da anuidade. Os pagamentos de renda geralmente terminam com a morte do requerente, o que significa que a seguradora ganha dinheiro se os requerentes morrerem mais cedo do que o esperado. Consequentemente, as posi??es atuariais est?o entre os trabalhos de anuidade mais importantes, porque os indiv?duos que ocupam essas fun??es devem usar dados hist?ricos para calcular as taxas m?dias de mortalidade. As companhias de seguros baseiam pr?mios e pagamentos mensais nas informa??es que os atu?rios preparam.
Os atacadistas s?o funcion?rios de vendas respons?veis ??por instruir agentes de vendas independentes sobre produtos de anuidade. Esses indiv?duos normalmente cobrem uma determinada regi?o e tentam negociar acordos de vendas com bancos e outras empresas financeiras que empregam um grande n?mero de agentes. Algumas empresas empregam um atacadista interno que fornece suporte cont?nuo de marketing aos agentes de vendas, mas tamb?m empregam um atacadista remoto que realiza apresenta??es de vendas reais ao lado dos agentes.
Muitas empresas de seguros vendem principalmente produtos atrav?s de agentes independentes e outras empresas financeiras. No entanto, algumas empresas tamb?m empregam agentes de vendas internos capazes de vender produtos como anuidades diretamente aos consumidores. Os agentes devem passar nos exames de licenciamento e, em muitos pa?ses, os agentes de seguros tamb?m precisam ter licen?as de valores mobili?rios para vender produtos complexos, como anuidades indexadas ou vari?veis. Em muitos casos, a empresa de seguros cobre o custo da obten??o da licen?a, mas os agentes de vendas normalmente s?o pagos com comiss?es e n?o com sal?rios.
As anuidades destinam-se principalmente a aposentados ou pessoas pr?ximas ? idade de aposentadoria, uma vez que os produtos oferecem benef?cios de renda aos benefici?rios que podem ser especialmente ?teis para as pessoas nessa faixa et?ria. Consequentemente, muitas empresas de seguros t?m empregos de anuidade para profissionais de marketing. Esses funcion?rios devem trabalhar com empresas de pesquisa de mercado para descobrir a melhor maneira de comercializar novos produtos de anuidade.
Os funcion?rios de marketing tamb?m precisam planejar grandes campanhas publicit?rias e s?o respons?veis ??pela marca dos produtos de anuidade. Os pr?mios sobre anuidades geralmente s?o investidos em t?tulos como a??es e t?tulos, e as companhias de seguros empregam corretores de investimento licenciados que podem comprar e vender t?tulos com fundos de anuidades. Como os agentes de vendas, os corretores geralmente s?o pagos com comiss?es e n?o com sal?rios-base.