Os gerentes comerciais s?o funcion?rios seniores de corpora??es e outras entidades comerciais respons?veis ??pela expans?o da participa??o de mercado da empresa, gerando receitas adicionais e aumentando a lucratividade. As pequenas empresas costumam empregar apenas um gerente comercial, mas as empresas multinacionais geralmente empregam v?rios indiv?duos em empregos de gerente comercial. Cada um desses gerentes recebe uma regi?o ou territ?rio diferente. Empresas de energia, varejistas, prestadores de servi?os e empresas financeiras est?o entre os tipos de empresas que normalmente t?m empregos de gerente comercial.
Muitas empresas produtoras de energia s?o empresas do setor privado, embora alguns produtores de petr?leo e g?s natural sejam empresas patrocinadas pelo governo. As empresas de energia do governo e do setor privado precisam comercializar produtos para empresas de servi?os p?blicos e consumidores. As principais empresas de energia exportam g?s e petr?leo para empresas de servi?os p?blicos de outros pa?ses. Os gerentes comerciais negociam contratos com fornecedores de servi?os p?blicos e fazem acordos com empresas de transporte para mover fisicamente barris de cont?ineres de petr?leo e g?s para os clientes da empresa. Normalmente, os empregos de gerente comercial em empresas de energia costumam ser reservados para indiv?duos que possuem habilidades lingu?sticas e um conhecimento rudimentar dos mercados de commodities nos quais muitos tipos de recursos naturais s?o negociados.
Os varejistas e os fabricantes empregam gerentes comerciais e aqueles que desempenham essas fun??es precisam trabalhar com funcion?rios dos departamentos de marketing e publicidade para promover produtos novos e existentes. O gerente comercial normalmente tem a responsabilidade de gerenciar o or?amento de um determinado produto, de certas divis?es da empresa ou das opera??es da empresa como um todo. Os gerentes comerciais precisam estabelecer uma liga??o com os gerentes regionais para garantir que as metas de vendas sejam atingidas ou excedidas. As empresas n?o podem permanecer solventes se os custos operacionais, incluindo os custos de publicidade, excederem as receitas reais, de modo que o gerente comercial tenha que garantir que os produtos tenham pre?os, para que a empresa possa permanecer lucrativa.
Os provedores de servi?os, incluindo empresas de servi?os p?blicos, empresas de televis?o por sat?lite e empresas de telecomunica??es, empregam indiv?duos para trabalhar em empregos de gerente comercial. Esses funcion?rios desenvolvem estrat?gias de expans?o e trabalham com a equipe de marketing para criar maneiras de adquirir novos clientes. Os gerentes comerciais geralmente t?m autoridade para aprovar redu??es de pre?o e organizar promo??es especiais. As empresas de telecomunica??es costumam empregar v?rios gerentes comerciais e cada um assume a responsabilidade por um servi?o ou rede em particular.
Bancos, seguradoras e empresas de investimento empregam gerentes comerciais encarregados de aumentar as receitas. Esses gerentes tentam avaliar as condi??es econ?micas e tomar decis?es sobre quais tipos de produtos e servi?os a empresa deve se concentrar e como esses produtos devem ser precificados. Os gerentes de vendas se reportam direta ou indiretamente aos gerentes comerciais e, em muitos casos, o gerente comercial pode ter que ajudar, treinar ou substituir gerentes cujos departamentos n?o est?o produzindo receitas suficientes.
Os requisitos de trabalho para gerentes comerciais variam, mas a maioria das empresas contrata pessoas com forma??o em neg?cios, marketing, economia ou ?reas afins. Muitas empresas preferem contratar pessoas com experi?ncia espec?fica no setor. Em algumas ?reas, como o mundo dos investimentos, os gerentes comerciais geralmente precisam obter licen?as de t?tulos do governo, j? que qualquer pessoa envolvida na venda de t?tulos deve possuir essa licen?a.