A publicidade e a estratégia promocional são dois métodos de marketing simbiótico nos negócios. De várias maneiras, uma estratégia promocional é um subconjunto da estratégia geral de publicidade de uma empresa. A publicidade utiliza vários meios para informar e educar os consumidores sobre os bens ou serviços de uma empresa. Estratégias promocionais podem incluir itens como cupons, descontos e incentivos de fidelidade. O objetivo de conectar a estratégia de publicidade e promoção é induzir os consumidores a comprar mais bens do que planejavam comprar.
Marketing e publicidade são estratégias de “puxão” que exigem que uma empresa gaste dinheiro para obter lucro. Por exemplo, uma empresa pode participar de uma campanha publicitária que resulta em outdoors promovendo os bens e serviços da empresa. Isso “puxa” os consumidores para o local da empresa na esperança de que eles comprem bens e serviços. Os outdoors podem fazer parte de um plano de publicidade de longo prazo, mas as estratégias promocionais são planos de curto prazo para aumentar as vendas. A empresa pode precisar alterar os outdoors ou outras campanhas publicitárias para executar uma estratégia promocional.
A chave para uma estratégia de publicidade e promoção bem-sucedida é ter um sistema mensurável para avaliar os resultados. É por isso que muitas empresas usam cupons ou descontos como estratégia promocional. Por exemplo, uma empresa pode colocar um anúncio em um jornal local com um cupom anexado. Os consumidores devem trazer o cupom para receber as economias da estratégia promocional. O sucesso desta campanha é mensurável porque a empresa pode acompanhar quantos clientes usaram o cupom.
Outro elo na relação entre publicidade e estratégia promocional é a parceria de duas ou mais empresas para aumentar os lucros. Por exemplo, uma empresa de brinquedos pode permitir que um restaurante de comida rápida ofereça brinquedos com as refeições de seus filhos. Essa estratégia promocional pode aumentar os lucros para as duas empresas. A empresa de brinquedos vende itens para a empresa de restaurantes, obtendo lucros. A popularidade dos brinquedos pode aumentar as vendas das refeições das crianças durante a estratégia promocional, aumentando as vendas do restaurante.
Com todos os benefícios percebidos da publicidade e da estratégia promocional, podem existir desvantagens. Por exemplo, a estratégia promocional geralmente dura por um período fixo. Depois que terminar, as vendas poderão voltar a cair e resultar em lucros mais baixos com a redução de vendas. Noutros casos, os concorrentes também podem recorrer a estratégias promocionais, permitindo-lhes aumentar as suas vendas e afetar a quota de mercado de cada empresa concorrente. Esse cenário pode dificultar a avaliação do sucesso de uma campanha de estratégia de publicidade e promoção.
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