O custo das vendas envolve a identificação das despesas relacionadas ao processo de fabricação. Em particular, trata das despesas associadas à compra de matérias-primas necessárias à produção dos produtos comercializados pela empresa. Às vezes chamado de custo das mercadorias vendidas ou CPV, esse número costuma ser usado como meio de determinar o custo geral de criação dos produtos acabados que geram receita para a empresa.
Em termos de cálculo do custo real das vendas, os dados necessários para fazer uma avaliação precisa aparecem na demonstração do resultado da empresa. Junto com o custo dos materiais necessários para produzir um produto acabado, também existem outros fatores que fazem parte do número geral. Embora nem todas as empresas incluam os mesmos elementos em seus cálculos, há vários tipos de despesas que provavelmente serão classificadas dessa maneira, independentemente do tamanho da empresa.
Junto com o custo das matérias-primas, o custo das vendas geralmente incluirá quaisquer custos de mão de obra associados à produção dos produtos vendidos pela empresa. Os custos de mão de obra incluiriam salários, gorjetas e o custo de benefícios, como férias acumuladas e seguro saúde. Os empregados que estão diretamente envolvidos na produção dos produtos acabados, como os operários da linha de montagem, estão quase sempre incluídos. Em alguns casos, os salários dos supervisores também são incluídos no cálculo.
O custo das vendas também inclui despesas de marketing, vendas e promoção. Isso pode incluir despesas como o custo de manutenção de equipes de vendas internas ou os custos associados à terceirização de funções de marketing e promoções para uma agência de relações públicas ou publicidade. Em termos gerais, isso significa que não apenas os custos diretamente associados à produção, mas também os custos associados à atração de consumidores também podem ser adequadamente considerados como parte do total.
Muitas empresas levam muito a sério as informações fornecidas pelo cálculo do custo das vendas. O mecanismo pode ser um forte indicador de quanto lucro será gerado por cada unidade produzida e vendida pela empresa. Ao mesmo tempo, rastrear este número também pode ser uma ferramenta poderosa para gerenciar os recursos disponíveis de forma mais responsável, de forma que um retorno máximo utilizando um mínimo ou recursos possam ser mantidos.
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