O plano binário é uma estrutura organizacional usada para determinar a remuneração. Ele é baseado em uma árvore hierárquica ou gráfico com duas pernas, geralmente descritas como poder e lucro, que devem ser equilibradas em ambos os lados para que um lucro seja obtido. O plano consiste em um indivíduo no topo, que recruta dois indivíduos. Esses dois indivíduos encontram mais dois recrutas e a hierarquia continua a crescer dessa maneira até atingir todo o seu potencial de mercado. O plano é usado por organizações de marketing multinível, que são grupos que recebem remuneração tanto das vendas pessoais quanto das de seus recrutas.
Ao equilibrar as pernas de poder e lucro da hierarquia, dentro de si e entre as duas, uma organização que usa o plano binário pode continuar a crescer com eficiência. Isso geralmente é conseguido através da construção das pernas externas da árvore binária. Por exemplo, o indivíduo de nível superior traz dois novos recrutas. Um desses recrutas traz mais um indivíduo, que estará situado abaixo dele na árvore. Se esse recruta atrair outro indivíduo, ele não poderá colocar outro recruta nesse nível até que o recruta no nível acima traga um segundo indivíduo.
Manter novos recrutas nas pernas externas da árvore, enquanto cria recrutas adicionais no interior da árvore com a mesma ordem, garante que a estrutura nunca fique desequilibrada. Por esse motivo, também é importante que as pernas de poder e lucro mantenham o mesmo equilíbrio coletivamente que individualmente. Isso também garante que todos os novos recrutas tenham supervisão suficiente de indivíduos mais altos na árvore.
O plano binário incentiva o trabalho em equipe. O sucesso das posições mais altas na árvore hierárquica depende em parte dos resultados das posições mais baixas ou recrutadas. Ao ajudar outras pessoas, os membros da organização podem manter o equilíbrio na árvore hierárquica e, assim, incentivar os lucros a aumentarem constantemente.
Embora o plano binário permita profundidade ilimitada na árvore hierárquica, ele ainda é tipicamente limitado pelas condições do mercado. Isso significa que, embora o sistema permita um crescimento rápido e constante, ele possui lucratividade finita. Uma solução para esse problema é iniciar uma nova hierarquia. Por exemplo, se uma empresa tiver explorado um mercado local, poderá aumentar a lucratividade abrindo um novo local e iniciando a árvore hierárquica novamente.
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