La capacit? di essere persuasivi ? un’abilit? essenziale per tutti i lavori di vendita. Se non riesci a convincere le persone che devono acquistare il tuo prodotto o servizio, in realt? non appartieni alle vendite. Ovviamente, ci? non significa che devi convincere ogni potenziale cliente ad acquistare – ? impossibile. Tuttavia, devi fare in modo che un numero sufficiente di potenziali clienti diventi acquirenti per raggiungere una quota di vendita o un numero previsto di vendite per realizzare un profitto aziendale. Nel comunicare in che modo il prodotto o il servizio che vendi soddisfer? le esigenze e i desideri dell’acquirente, la conoscenza del prodotto e la capacit? di relazionarsi con le persone sono cruciali.
Quando ci pensi, mettersi alla prova in un lavoro di vendita inizia con l’intervista. Qualcosa che molti in cerca di lavoro non riescono a capire ? che devono vendersi all’intervistatore in termini di capacit? di svolgere il lavoro. Questo ? ancora pi? rilevante nei lavori di vendita perch? l’abilit? principale che stai vendendo ? la tua capacit? di vendere. Sei il tuo prodotto e devi avere fiducia in te stesso e la capacit? di vendere i tuoi vantaggi prima di poter vendere con successo altri prodotti o servizi. Proprio come un venditore deve convincere gli acquirenti del motivo per cui il loro prodotto o servizio si adatta meglio delle offerte della concorrenza, le persone in cerca di lavoro per le vendite devono essere in grado di dimostrare che si adattano meglio all’azienda.
Le capacit? comunicative sono cruciali per il candidato al lavoro di vendita perch? non si tratta solo di educazione o esperienza, ma di come il candidato presenta tali informazioni all’intervistatore. I candidati di successo per i lavori di vendita hanno pi? che buone capacit? comunicative scritte e verbali: devono essere in grado di mantenere il contatto visivo in modo confortevole e sapere quando ascoltare e quando parlare.
Le capacit? di vendita non riguardano solo una vendita difficile o la vendita aggressiva del prodotto o del servizio. L’atteggiamento del venditore deve essere simpatico e sicuro di s?. Pi? sono simpatiche e ragionevoli le persone nei lavori di vendita, pi? tendono ad avere successo. Questo atteggiamento unito a una solida conoscenza del prodotto o servizio venduto pu? aumentare le vendite per un’azienda. I venditori devono anche essere in grado di gestire bene il rifiuto poich?, indipendentemente dal successo ottenuto nelle vendite, ci saranno sempre persone che non desiderano acquistare il prodotto o il servizio che stanno vendendo.