La pubblicit? diretta ? un tipo di strategia pubblicitaria e di marketing che pu? essere utilizzata in modo efficace per raggiungere i consumatori e offrire loro l’opportunit? di rispondere quando e come vogliono. Strategie come campagne di direct mailing, infomercials online, radio e televisione e persino campagne pubblicitarie via e-mail rientrano in questa ampia categoria. Esistono diversi fattori che influenzano la quantit? di risposta alla pubblicit? diretta che le aziende possono ragionevolmente aspettarsi da qualsiasi campagna, compreso quanto la campagna sia mirata a determinati settori del mercato di consumo, il contenuto della pubblicit? stessa e la qualit? dei prodotti offerti per vendita.
Come per qualsiasi tipo di attivit? di marketing, il targeting per il giusto gruppo o gruppi di consumatori avr? un impatto sulla risposta alla pubblicit? diretta. Dati demografici come et?, genere, classe economica e ubicazione svolgeranno tutti un ruolo nel massimizzare il potenziale di vendita. Ad esempio, un editore che promuove la rivista di una nuova donna probabilmente non generer? molto in termini di vendite se la campagna di direct mail utilizza una mailing list che ? composta principalmente da informazioni di contatto per singoli uomini. Per questo motivo, qualificare l’elenco dei contatti prima di avviare effettivamente la campagna far? molto per aumentare le possibilit? di un rendimento pi? elevato.
Anche quando l’elenco dei contatti ? qualificato, ? ancora necessario attirare l’attenzione dei consumatori abbastanza a lungo da stimolarli sul prodotto. Qui, la struttura e il contenuto della copia pubblicitaria stessa saranno cruciali per la quantit? di risposta pubblicitaria diretta che viene generata. La copia che parla delle esigenze e dei desideri dei destinatari e lo fa senza un mucchio di parole o immagini che si frappongono, generer? spesso una maggiore risposta e porter? ad un aumento delle vendite. Una scuola di pensiero sostiene che alcuni gruppi di consumatori risponderanno in numero pi? elevato alle cartoline postali dirette rispetto ai pezzi inviati in buste, semplicemente perch? il messaggio di vendita ? pi? breve e non ? necessario aprire una busta per leggere il messaggio.
La risposta alla pubblicit? diretta ? inoltre fortemente influenzata dalla qualit? dei prodotti offerti in vendita. Se i prodotti non sono all’altezza delle aspettative generate dalla copia di vendita, non ci saranno affari ripetuti e ci sono buone probabilit? che il consumatore scontento incoraggi altri a non rispondere alla pubblicit?, non importa quanto possa sembrare attraente. Per questo motivo, non fare mai promesse o affermazioni che non possono essere onorate una volta che il prodotto ? nelle mani del cliente. Utilizzando un elenco di contatti qualificato e mirato, essendo molto chiaro sulla natura del prodotto e offrendo beni e servizi che soddisfano le aspettative del cliente, le aziende vedranno aumentare in modo significativo il livello di risposta alla pubblicit? diretta e generare entrate aggiuntive per l’azienda.