Il concetto di attrattiva del mercato offre un modo per esaminare e misurare le possibilit? di un mercato in termini di potenziale redditivit?. Il concetto prende in esame una gamma di caratteristiche molto pi? ampia rispetto alla semplice osservazione della possibilit? che il mercato cresca. Oltre a considerare le dimensioni del mercato e il tasso di crescita, il concetto esamina caratteristiche come il rischio di mercato, il livello di concorrenza, la segmentazione, la variabilit? della domanda, il potere contrattuale e le barriere all’ingresso. Prima di sviluppare un prodotto e un piano di marketing per un determinato mercato, un’impresa deve esaminare tutte queste caratteristiche e determinare l’attrattiva del mercato.
La misurazione dell’attrattiva del mercato prenderebbe in considerazione le tendenze dei prezzi e l’effetto delle tendenze sugli attuali e nuovi attori del mercato. L’attrattiva del mercato potrebbe essere aumentata se l’impresa avesse l’opportunit? di differenziare i propri prodotti e servizi all’interno del mercato e quindi di distinguersi dalla concorrenza. Potrebbe tuttavia esserci una minaccia da prodotti e servizi sostitutivi che pu? rendere il mercato potenzialmente rischioso. Fattori come la struttura distributiva richiesta sul mercato potrebbero essere pi? adatti ad alcune aziende che ad altre, a seconda del livello di risorse e competenze in un’azienda.
Anche l’intensit? competitiva all’interno del mercato deve essere considerata. Un mercato potrebbe essere dominato da poche grandi aziende o includere un gran numero di piccole imprese concorrenti, e ci? potrebbe influire sulla capacit? di un nuovo concorrente di posizionarsi sul mercato e ritagliarsi la sua quota di mercato. La strategia delle grandi imprese nei confronti dei nuovi concorrenti sul mercato potrebbe essere aggressiva e, laddove alcune imprese esistenti abbiano un forte riconoscimento del marchio e capacit? di marketing, potrebbe essere difficile per i nuovi concorrenti fare pubblicit? o ottenere il riconoscimento del prodotto. Il mercato potrebbe gi? essere saturo e offrire un piccolo potenziale di profitto ai nuovi concorrenti.
Le barriere all’ingresso sul mercato potrebbero essere relativamente poche, consentendo ai nuovi concorrenti di emergere in breve tempo e trarre vantaggio da eventuali cambiamenti nella tecnologia, nella domanda dei consumatori o nella logistica. D’altra parte, i prodotti venduti sul mercato potrebbero richiedere costi di produzione elevati e investimenti in impianti costosi, rendendo poco attraente l’ingresso nel mercato a causa di un rischio significativo di fallimento. Il principale ostacolo all’ingresso nel mercato potrebbe essere di natura normativa e questo potrebbe cambiare con il colpo di una penna del legislatore. La tecnologia utilizzata nel settore potrebbe essere sul punto di uno sviluppo significativo o di una svolta che potrebbe favorire i nuovi concorrenti. Tutti questi fattori influenzano il livello di attrattiva del mercato.