I banchieri commerciali sono responsabili della generazione di entrate vendendo prodotti bancari a clienti commerciali. Fattori come l’esperienza pregressa e le credenziali accademiche hanno in genere un impatto sul salario di un banchiere commerciale. Inoltre, i livelli salariali dipendono anche in parte dalla presenza sul mercato della banca e dalle dimensioni del portafoglio prestiti del banchiere. In molti casi, i banchieri ricevono uno stipendio base e una commissione, nel qual caso lo stipendio di un banchiere commerciale può essere soggetto a risultati di vendita fluttuanti.
Molte banche richiedono che i candidati a lavori presso banchieri commerciali abbiano completato con successo programmi di laurea in materie quali finanza, economia o amministrazione aziendale. Alcune banche pagano un premio ai banchieri che hanno anche conseguito lauree avanzate in queste stesse aree tematiche. Altre banche promuovono i banchieri personali che in precedenza hanno avuto a che fare con clienti consumatori in ruoli bancari commerciali; i salari di questi individui sono talvolta inferiori ai loro omologhi che hanno titoli universitari.
In molti casi, le banche hanno diversi livelli di banchieri commerciali. Ai banchieri senior viene assegnato un portafoglio di clienti con un patrimonio netto elevato; questi banchieri sono responsabili del mantenimento e della crescita di queste relazioni altamente redditizie. I banchieri junior sono responsabili della gestione dei conti dei proprietari di piccole imprese e questi banchieri hanno generalmente obiettivi di prestito e deposito inferiori rispetto alle loro controparti più stagionate. Pertanto, lo stipendio di un banchiere commerciale dipende in parte dalle sue specifiche responsabilità lavorative.
I salari dei dipendenti delle banche sono spesso legati alla redditività della banca e alla presenza sul mercato. Una banca con un gran numero di filiali e una significativa base di clienti avrà in genere più denaro a disposizione per coprire il conto salariale di una piccola banca con un numero limitato di clienti. Inoltre, come con altri datori di lavoro, le banche di solito tengono conto del costo della vita locale quando fissano i livelli salariali. Pertanto, lo stipendio di un banchiere commerciale dipende in parte dal luogo di lavoro.
A differenza dei prestatori di mutui e degli ufficiali di investimento, i banchieri commerciali normalmente ricevono uno stipendio base nonché commissioni o bonus basati sulla performance. I salari dei banchieri che hanno il compito di gestire i portafogli dei clienti sono normalmente legati ai ricavi generati dal portafoglio. Se un bonus equivale a una percentuale fissa delle entrate generate da un portafoglio di prestiti, il banchiere con i clienti di prestito più redditizi riceverà il pagamento della commissione maggiore. A parte i singoli risultati di vendita, gli stipendi dei banchieri commerciali sono spesso influenzati dall’andamento di una filiale o dell’intera banca. Fattori come il calo dei tassi di deposito o l’aumento delle insolvenze della carta di credito possono avere un impatto sul salario di un banchiere commerciale anche se il banchiere non ha un coinvolgimento diretto con tali prodotti o clienti.