Le rendite sono prodotti di assicurazione sulla vita che offrono ai proprietari di contratti prestazioni di sussistenza come pagamenti in contanti in capitale o mensili. Questi prodotti sono venduti da compagnie assicurative che impiegano una varietà di impiegati amministrativi e commerciali in molti tipi diversi di lavori di rendita. In genere, i lavori di rendita comprendono attuari, grossisti, agenti assicurativi, professionisti del marketing e broker.
Quando un’impresa di assicurazione stipula un contratto di rendita, l’acquirente del contratto paga un premio all’assicuratore e l’assicuratore promette di fornire al beneficiario pagamenti di reddito periodici che supereranno l’importo del premio. La compagnia di assicurazione investe premi in azioni e conti a tasso fisso, ma l’assicuratore può perdere denaro a lungo termine se i rendimenti di tali investimenti non coprono il costo dei pagamenti mensili di rendita. I pagamenti dei redditi di solito terminano con la morte del richiedente, il che significa che l’assicuratore guadagna denaro se i richiedenti muoiono prima del previsto. Di conseguenza, le posizioni attuariali sono tra i lavori di rendita più importanti perché le persone che ricoprono questi ruoli devono utilizzare i dati storici per calcolare i tassi medi di mortalità. Le compagnie di assicurazione basano i premi e i pagamenti mensili sulle informazioni che gli attuari preparano.
I grossisti sono addetti alle vendite responsabili dell’educazione degli agenti di vendita indipendenti sui prodotti di rendita. Queste persone normalmente coprono una determinata regione e tentano di negoziare accordi di vendita con banche e altre società finanziarie che impiegano un gran numero di agenti. Alcune aziende impiegano un grossista interno che fornisce supporto di marketing continuo agli agenti di vendita, ma impiega anche un grossista remoto che conduce presentazioni di vendita reali insieme agli agenti.
Molte compagnie assicurative vendono principalmente prodotti tramite agenti indipendenti e altre società finanziarie. Tuttavia, alcune aziende impiegano anche agenti di vendita interni che sono in grado di vendere prodotti come rendite direttamente ai consumatori. Gli agenti devono superare esami di licenza e in molte nazioni, anche gli agenti assicurativi devono avere licenze di titoli per vendere prodotti complessi come rendite indicizzate o variabili. In molti casi, la compagnia di assicurazione copre i costi per ottenere la licenza, ma gli agenti di vendita sono normalmente pagati con commissioni anziché con gli stipendi.
Le rendite si rivolgono principalmente ai pensionati o alle persone vicine all’età pensionabile poiché i prodotti forniscono alle persone in pensione prestazioni di reddito che possono essere particolarmente utili per coloro che appartengono a questa fascia di età. Di conseguenza, molte compagnie assicurative hanno lavori di rendita per professionisti del marketing. Questi dipendenti devono collaborare con società di ricerche di mercato per scoprire il modo migliore per commercializzare nuovi prodotti di rendita.
I dipendenti del marketing devono anche pianificare importanti campagne pubblicitarie e sono responsabili del marchio dei prodotti di rendita. I premi sulle rendite sono generalmente investiti in titoli come azioni e obbligazioni e le compagnie assicurative impiegano broker di investimento autorizzati che possono acquistare e vendere titoli con fondi di rendita. Come gli agenti di vendita, i broker sono spesso pagati con commissioni anziché con stipendi base.