La vendita di una casa o di un altro immobile privatamente è spesso un obiettivo importante e ambizioso. Alcuni vantaggi della vendita di proprietà privatamente includono nessuna commissione pagata agli agenti, negoziazioni faccia a faccia tra l’acquirente e il venditore, il controllo totale del processo di vendita e un programma migliore per la vendita della proprietà. Non tutti questi vantaggi possono essere presenti quando si vende una proprietà privata. Diverse regioni o paesi possono avere leggi o altre normative che un individuo deve seguire durante il processo di vendita. Gli individui dovrebbero informarsi sulle varie leggi riguardanti la vendita di proprietà prima di impegnarsi in questa transazione.
Il più grande vantaggio di vendere proprietà privatamente è la capacità di ridurre i costi di chiusura alla fine del processo di vendita. Un agente può addebitare una commissione piuttosto elevata, in genere una percentuale del prezzo di vendita finale della proprietà. In molti casi, la commissione dell’agente finale può essere compresa tra il quattro e il sei percento per i beni personali e anche più elevata per gli immobili commerciali. Questa commissione riduce l’importo che un individuo o un’azienda riceve dal venditore. Gli agenti potrebbero anche non fare molto lavoro per guadagnare questa commissione, rendendo ancora più difficile il pagamento.
L’eliminazione dell’intermediario è un altro potenziale vantaggio della vendita di proprietà privatamente. L’utilizzo di un agente può rendere difficili le negoziazioni, soprattutto se l’agente non ha la capacità di offrire concessioni o concludere accordi. Ciò estende il processo di vendita e può frustrare sia il venditore che l’acquirente. Vendere proprietà privatamente può anche significare negoziazioni faccia a faccia, il che consente migliori impostazioni di negoziazione. Questi incontri possono anche abbreviare il processo di vendita.
La maggior parte delle vendite di proprietà sono processi lunghi, con 30 o più giorni comuni, a seconda delle qualifiche dell’acquirente e della proprietà coinvolta nella vendita. Il controllo totale è possibile quando si vende una proprietà privatamente. I venditori possono collaborare con tutte le società o i dipartimenti legali necessari per completare il processo di vendita. Eventuali problemi che si verificano possono avere una risoluzione immediata poiché il venditore è il primo a conoscere il problema. L’invio di documenti cartacei a queste società e agenzie richiede anche meno tempo quando si vendono proprietà private.
Le vendite di proprietà spesso includono numerose visite e vetrine per potenziali acquirenti. La vendita di proprietà privata consente al venditore di creare il proprio programma per mostrare la proprietà. Anche il tipo e la natura del processo di vendita sono lasciati al capriccio del venditore. Rispondere a domande o richieste consente inoltre al venditore di lavorare meglio con gli acquirenti e spiegare i vantaggi della proprietà. Gli acquirenti possono anche essere più ricettivi se ricevono risposte veritiere dal venditore piuttosto che un discorso di vendita da un agente.
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