Une alliance stratégique est un accord entre deux entités commerciales distinctes pour mettre en commun des ressources afin d’atteindre un objectif commun. Dans les alliances stratégiques, les participants restent séparés et ne forment pas une nouvelle entité comme dans les coentreprises et certains autres types de partenariats. Ils conservent leur autonomie et se lancent généralement dans des projets limités, plutôt que dans une relation commerciale continue. Les alliances stratégiques peuvent être des outils commerciaux puissants et utiles lorsqu’elles sont bien structurées et que les participants prennent le temps de conclure un accord fonctionnel entre eux.
Dans une alliance stratégique, les participants peuvent mettre en commun leurs connaissances, leurs équipements et leur expertise. Les entreprises peuvent co-inventer ou co-produire un produit en combinant leurs forces. De même, les entreprises peuvent partager les commandes des fournisseurs, partager les conteneurs d’expédition et mettre en commun les ressources disponibles. Travailler ensemble réduit les coûts pour les participants et peut permettre aux gens d’accéder à de nouvelles opportunités commerciales. La combinaison des ressources peut permettre aux entreprises individuelles d’une alliance de devenir plus fortes que des concurrents extérieurs à l’alliance.
Les alliances stratégiques sont de plus en plus utilisées par les entreprises qui souhaitent trouver un moyen de devenir plus compétitives. Travailler de manière stratégique, même avec un concurrent, permet à une entreprise d’accéder à une plus grande part de marché. Alors que les entreprises sont en concurrence dans un environnement commercial mondial, les petites entités peuvent avoir des difficultés à prospérer à moins qu’elles ne soient disposées à travailler de manière stratégique. La formation d’alliances stratégiques permet également aux gens d’accéder à de nouvelles compétences et technologies qui, autrement, ne seraient peut-être pas disponibles.
Ce style de collaboration commence par une approche d’une entreprise à une autre pour discuter des possibilités d’une alliance stratégique. Les deux sociétés décrivent les objectifs qu’elles souhaitent atteindre et les termes de l’alliance. Les discussions peuvent inclure l’élaboration des détails de la licence de propriété intellectuelle, l’autorisation des employés d’une entreprise dans les zones sécurisées d’une autre, etc. Une fois les objectifs établis, les entreprises peuvent travailler ensemble jusqu’à ce que les objectifs soient atteints ou que les entreprises sentent que l’alliance ne fonctionne pas.
Les entreprises peuvent être impliquées dans des alliances stratégiques avec plusieurs entreprises et d’autres entités en même temps. Il est également possible qu’une alliance englobe plus de deux entreprises. Une alliance stratégique bien conçue sera mutuellement avantageuse pour toutes les parties. Les membres ont plus à gagner à travailler ensemble dans une alliance stratégique qu’à travailler seuls ou en opposition, qu’ils développent des produits pharmaceutiques ou travaillent sur la prochaine génération de téléphone mobile.
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