Os modelos de an?lise de lacunas ajudam uma empresa a determinar a diferen?a ou a dist?ncia entre o que fazem atualmente e o potencial m?ximo. Diferentes modelos de an?lise incluem uso, potencial de mercado e lacunas no produto. As empresas geralmente analisam esse processo em termos de efici?ncia ou onde a empresa falha em atingir seus n?veis m?ximos de oportunidade. Propriet?rios e executivos tendem a ser os respons?veis ??pelos modelos de an?lise de lacunas, embora possa ser necess?ria ajuda externa. Os diferentes tipos de modelo podem ditar como a empresa completa o processo.
? poss?vel descobrir uma lacuna de uso com uma f?rmula b?sica: potencial de mercado menos uso existente ? igual a lacuna de uso. Por exemplo, a demanda potencial de widgets no mercado atual ? de 40.000 unidades. O principal fabricante de widgets, no entanto, produz apenas 35.000 unidades; portanto, a diferen?a de uso ? de 5.000 unidades. Os modelos de an?lise de lacunas podem ajudar uma empresa a definir por que existe uma lacuna e quais s?o os principais fatores em termos de corre??o dessa lacuna. Pre?o, qualidade ou demanda regional do consumidor podem ser todos os motivos para a quest?o do hiato de uso.
O potencial de mercado representa o n?mero m?ximo de consumidores dispon?veis em um mercado espec?fico. Empresas de grande sucesso em uma regi?o pequena geralmente encontram suas vendas superadas. Os modelos de an?lise de lacunas podem ajudar a confirmar o fato de que os neg?cios est?o carecendo de novos consumidores, o que limita ou reduz as vendas. Quando isso ocorre, uma empresa precisa come?ar a procurar em outro lugar para aumentar suas vendas e lucros potenciais. As empresas dom?sticas podem achar isso problem?tico, com a ?nica solu??o para vender produtos nos mercados internacionais.
Os modelos de an?lise de gap de produto tendem a observar o segmento da empresa ou o gap de posicionamento em um mercado. Os segmentos representam pontos individuais em que a empresa escolhe vender seus produtos ou servi?os. Menos segmentos de mercado significam menos oportunidades para maximizar vendas e lucros. Em alguns casos, uma empresa pode nem estar vendendo produtos no segmento de mercado mais lucrativo. Os modelos de an?lise de lacunas podem ajudar a definir quais desses problemas s?o mais preocupantes.
As lacunas de posi??o em termos de produtos ocorrem quando o acompanhamento falha em colocar os produtos na posi??o correta no mercado. Por exemplo, uma empresa pode optar por ser o l?der de pre?o baixo para um determinado tipo de bem ou servi?o. O resultado, no entanto, s?o baixos lucros e altas vendas que podem superar a produ??o. O oposto tamb?m pode ser verdadeiro; produtos de alta qualidade vendidos a pre?os altos podem n?o impulsionar a demanda. A empresa deve procurar mudar o posicionamento do produto para ter sucesso.
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