Un directeur du commerce international est souvent chargé de superviser tous les aspects des négociations et des politiques commerciales d’une entreprise ou d’un gouvernement, ou simplement un certain segment de l’activité commerciale. Ces professionnels obtiennent souvent au moins un baccalauréat en commerce international ou en relations internationales. Ils cherchent souvent à maîtriser également une ou plusieurs langues étrangères, afin d’améliorer leurs chances de développer un réseau prospère de futurs partenaires commerciaux.
Cultiver des contacts à l’étranger avec des responsables commerciaux et des chefs de file de l’industrie est la pierre angulaire d’une carrière réussie en tant que directeur du commerce international. Cela pourrait fonctionner dans les deux sensI. Il pourrait s’agir de trouver des pistes de vente à l’exportation dans un pays étranger pour un fabricant américain. Cela pourrait également impliquer la sécurisation de produits ou de services à l’étranger pour l’importation et les ventes nationales.
Certains deviennent directeur du commerce international pour une entreprise qui investit dans certains types de produits ou de services pour l’importation, l’exportation ou les deux. Par exemple, l’industrie pétrolière pourrait employer un tel expert pour sécuriser un marché étranger pour le pétrole qu’elle produit. D’autres entreprises peuvent avoir une portée plus large, faisant appel aux directeurs commerciaux pour trouver des accords d’importation ou d’exportation à l’étranger qui pourraient générer des bénéfices. La plupart des grands ports et autres types de pôles commerciaux emploient des gestionnaires pour superviser la mise en œuvre des tarifs ou simplement pour cataloguer ce qui va et vient pour les décomptes officiels.
L’étude des marchés étrangers, des barrières commerciales et des marchés émergents aide un responsable du commerce international à comprendre les avantages de tout accord commercial particulier. Lorsque ces informations sont mémorisées, ces gestionnaires fournissent à une entreprise un chien de garde prévoyant et un générateur de ventes. Un directeur du commerce international peut se rendre sur des marchés clés plusieurs fois par an ou rester implanté sur ce marché étranger, agissant en tant que porte-parole et diplomate en chef d’une entreprise ou d’une industrie.
Une formation pour un directeur du commerce international comprend souvent une formation en logistique, en détails commerciaux, en finance et en culture. Il approfondira également les techniques de gestion et de marketing communes à d’autres pays, contribuant à donner à ce professionnel un avantage dans les négociations et même l’établissement de relations informelles. Le concept du monde devenant un «village global» en termes de culture et d’affaires est une pierre angulaire de l’éducation aux relations internationales, fournissant aux futurs directeurs commerciaux les connaissances supplémentaires dont ils auront besoin pour gagner des contrats et des contacts avec des personnes qui peuvent ne pas partager les mêmes croyances , coutumes et histoire.