Un représentant des ventes immobilières est le courtier en transactions immobilières résidentielles et commerciales. Pendant les ventes, il ou elle peut représenter les intérêts de l’acheteur ou du vendeur et dans certains cas, le même représentant peut travailler avec les deux parties impliquées dans la transaction. Peu de collèges offrent des programmes d’études conçus pour préparer les gens à travailler dans ces rôles, bien que les organismes de réglementation dans de nombreux pays proposent des cours de formation professionnelle à court terme.
Lorsqu’un propriétaire décide de mettre une maison ou un site commercial sur le marché, un représentant des ventes immobilières peut être invité à l’assister dans le processus de vente. Dans de tels cas, le représentant peut informer le propriétaire d’un prix demandé approprié avant de placer des annonces pour le bâtiment sur les sites Web immobiliers et dans les journaux et journaux locaux. Certaines de ces personnes commercialisent également des propriétés dans leurs propres bureaux, auquel cas des fiches d’information contenant des photos, des descriptions de chambres et des équipements peuvent être affichées bien en vue. En règle générale, les acheteurs potentiels sont tenus de soumettre des offres au représentant des ventes immobilières qui assure ensuite la liaison avec le propriétaire avant d’accepter ou de refuser ces offres.
Dans de nombreux cas, les acheteurs souhaitent visiter les propriétés avant de finaliser les offres et le représentant des ventes immobilières a la responsabilité de faire visiter les bâtiments classés et les parcelles de terrain. Un individu qui représente l’acheteur tentera d’attirer l’attention sur les caractéristiques les plus attrayantes d’un immeuble pour faire monter le prix de vente. Les lois de la plupart des pays interdisent à l’agent d’un vendeur de dissimuler des informations vitales qui pourraient avoir une incidence sur la volonté de l’acheteur de soumettre une offre. De plus, des règles dans de nombreux domaines sont conçues pour empêcher ces représentants de faire des déclarations fausses ou trompeuses afin de générer des ventes.
Les agents d’acheteurs sont des représentants des ventes immobilières qui tentent de négocier les prix des maisons à la baisse au nom des acheteurs potentiels. Ces personnes peuvent emmener leurs clients visiter diverses propriétés et soumettre des offres au nom de leurs clients. Alors qu’une seule personne peut représenter les deux parties dans une transaction de vente, de nombreuses personnes préfèrent utiliser deux agents pour éviter les situations impliquant des conflits d’intérêts réels ou perçus.
Dans de nombreux domaines, les agents immobiliers doivent suivre une série de cours de formation qui se terminent par un examen de licence. Les gens doivent réussir l’examen avant de commencer à travailler dans le secteur immobilier. Par la suite, les représentants reçoivent normalement leur rémunération sous forme de commissions basées sur les ventes, bien que certains professionnels facturent également des honoraires destinés à couvrir leurs coûts quotidiens pendant le processus de négociation.