Un agent de vente directe commercialise et vend des produits aux consommateurs sans l’avantage d’un magasin de d?tail, en ligne ou par catalogue. Elle peut appeler les gens ? leur domicile avec ou sans t?l?phoner ? l’avance. Un agent vend souvent ses produits en invitant des groupes de personnes chez elle pour une r?union sociale ax?e sur la vente.
Elle vend aussi couramment ses marchandises ? des personnes avec qui elle travaille ? un emploi r?gulier pendant son heure de d?jeuner ou avant ou apr?s ses heures de travail normales. Certains agents louent des espaces au milieu des centres commerciaux et des centres commerciaux ? court terme pour commercialiser des articles aupr?s des passants. D’autres louent souvent des espaces dans des march?s aux puces ou des foires commerciales pour promouvoir les ventes.
Anciennement appel?s vendeurs ? domicile ou vendeuses, ces ouvriers travaillent g?n?ralement pour un seul fabricant et frappent aux portes des maisons pour vendre des produits. Lorsque la profession en ?tait ? ses balbutiements, les produits de nettoyage, les outils et gadgets m?nagers et les encyclop?dies ?taient les articles les plus couramment commercialis?s. Les agents commerciaux masculins faisaient normalement appel ? des clientes potentielles qui, ? cette ?poque de l’histoire, ?taient g?n?ralement ? la maison pendant la journ?e.
La phase suivante des ventes directes s’est concentr?e sur les cosm?tiques, les v?tements et les contenants innovants pour le stockage des aliments. Alors que de plus en plus de femmes recherchaient des sources de revenus qui n’interf?reraient pas avec les exigences de l’entretien m?nager et de l’?ducation des enfants, beaucoup ont trouv? satisfaction ? vendre ces articles ? des clients individuels dans leurs maisons et ? travers des f?tes de vente ? domicile qui comprenaient g?n?ralement des rafra?chissements l?gers. Ces ventes se d?roulaient normalement le soir et le week-end.
Au cours des prochaines d?cennies, un agent de vente directe pourrait ?tre trouv? vendant une plus large gamme de produits. Certaines entreprises ont ?largi leurs gammes de produits d’entretien m?nager pour inclure des produits d’hygi?ne personnelle tels que des shampooings et des lotions. De nouvelles entreprises se sont implant?es qui vendaient des vitamines, des compl?ments alimentaires et des aides di?t?tiques. Le dernier groupe de produits vendus par les agents de vente directe comprend les ustensiles de cuisine gastronomiques, les ustensiles de cuisson et les couverts ainsi que les bougies, la porcelaine, le cristal et les bijoux. La tendance ? organiser des ventes plut?t que de faire du porte-?-porte ? des particuliers est devenue populaire.
Pour r?ussir en tant qu’agent de vente directe, il faut une attitude positive et une personnalit? optimiste et engageante. ?tant donn? que les clients ach?tent normalement le plus de marchandises ? des personnes qu’ils aiment, avoir une personnalit? qui pla?t ? de nombreuses personnes diff?rentes augmente les chances de succ?s d’un agent. Avoir des liens avec diff?rents segments de la communaut? locale aide ?galement ? vendre ? un secteur d?mographique plus large.
Il n’y a pas d’exigences ?ducatives n?cessaires pour ce poste. Avoir de bonnes comp?tences en communication orale et ?crite est utile. ?tant donn? que les transactions en esp?ces et par carte de cr?dit constituent une grande partie des responsabilit?s d’un agent de vente directe, la ma?trise des math?matiques est un atout souhaitable.