Un directeur g?n?ral des ventes est le principal responsable des ventes d’une entreprise. Les responsabilit?s associ?es au poste comprennent la gestion des employ?s du personnel de vente, la formation des membres du personnel et la planification strat?gique d’une approche marketing globale. Dans certains cas, un directeur g?n?ral des ventes peut ?tre le seul type de directeur des ventes dans une entreprise, mais dans d’autres cas, les entreprises peuvent diviser la gestion des ventes en cat?gories distinctes. La plupart des emplois de directeur des ventes n?cessitent une formation et une exp?rience approfondies, et il s’agit du poste le plus ?lev? disponible dans le service des ventes de nombreuses entreprises.
La plupart du temps, le vendeur moyen rapportera directement au directeur g?n?ral des ventes, qui supervisera constamment son travail. Les directeurs des ventes sont g?n?ralement jug?s sur la performance de leurs repr?sentants commerciaux, et ils peuvent ?tre r?compens?s pour les succ?s commerciaux ou punis pour les ?checs commerciaux. Le directeur g?n?ral des ventes travaillera souvent avec les repr?sentants des ventes sur une base individuelle pour trouver les points faibles et am?liorer leurs r?sultats. Les personnes occupant ce poste sont ?galement g?n?ralement charg?es de former les nouveaux membres du personnel de vente tout en leur enseignant l’approche et les politiques de base de l’entreprise.
L’une des parties les plus importantes d’un poste de directeur g?n?ral des ventes est souvent la planification strat?gique, et le d?veloppement d’une approche globale des ventes efficace pour l’entreprise rel?vera g?n?ralement de la liste des t?ches. Cela n?cessite souvent une bonne compr?hension de l’ensemble du mod?le ?conomique de l’entreprise et une solide compr?hension des principes du marketing. Il est ?galement g?n?ralement important que les personnes dans ce r?le d?veloppent une approche efficace pour l’utilisation de la main-d’?uvre, de sorte que les meilleurs membres du personnel soient mis au travail sur les t?ches les plus importantes pour une efficacit? maximale.
Les emplois de directeur des ventes n?cessitent g?n?ralement une exp?rience r?elle dans la vente, et souvent ces exigences seront vastes. Une fois que quelqu’un a de l’exp?rience en tant que directeur des ventes, il est plus facile d’entrer dans une nouvelle entreprise en tant qu’employ? externe, mais le premier emploi ? ce poste sera souvent un cas de mont?e en gamme. Il y a aussi g?n?ralement une exigence de formation ?lev?e pour un poste de directeur g?n?ral des ventes, mais cela peut varier un peu. Par exemple, de nombreux directeurs des ventes sont cens?s avoir un dipl?me en commerce, mais certaines entreprises peuvent ?galement exiger une formation dans un domaine particulier li? ? leur produit. Les responsabilit?s des directeurs des ventes sont g?n?ralement tr?s importantes pour le succ?s global d’une entreprise, et il n’est pas rare qu’ils soient sollicit?s pour une promotion ? des postes plus ?lev?s.