Un directeur des ventes r?gional de l’ouest est charg? de g?n?rer des ventes, de superviser une force de vente et de g?rer les comptes dans une r?gion prescrite de la moiti? ouest des ?tats-Unis. Les zones incluses dans la r?gion ouest varient selon les entreprises. Les ?tats consid?r?s comme faisant partie de la r?gion occidentale peuvent inclure l’Alaska, l’Arizona, la Californie, le Colorado, Hawa?, l’Idaho, le Montana et le Nebraska. Les autres ?tats g?n?ralement inclus dans cette r?gion sont le Nevada, le Nouveau-Mexique, l’Oregon, le Dakota du Sud, le Texas, l’Utah, Washington et le Wyoming.
Une personne occupant ce poste a normalement travaill? comme vendeur et directeur des ventes avant de se voir confier des responsabilit?s r?gionales. Elle s’est probablement av?r?e affirm?e, orient?e vers le client et un excellent mentor et leader. En tant que directeur r?gional des ventes, diriger et motiver avec succ?s une force de vente est aussi important que d’atteindre des objectifs de vente personnels.
L’?tablissement et le maintien de contacts cl?s dans toute la r?gion sont n?cessaires pour r?ussir en tant que directeur des ventes r?gional de l’Ouest. Cela n?cessite une communication ?crite et verbale coh?rente et des visites fr?quentes dans des endroits ?loign?s. Sans ?tre autoritaire ou intrusif, le directeur des ventes r?gional de l’Ouest doit ?tre visible et informatif. Si de bonnes relations sont maintenues avec les comptes, les ventes futures sont plus faciles ? r?aliser et les n?gociations se d?roulent normalement plus facilement.
Le si?ge social a souvent besoin de l’apport quotidien de ses directeurs r?gionaux. Ces informations sont g?n?ralement fournies via des messages ?lectroniques ou des feuilles de calcul de rapports sur les ventes. C’est une proc?dure standard dans de nombreuses entreprises pour les managers de chaque r?gion de participer r?guli?rement ? des conf?rences t?l?phoniques, soit entre eux soit avec la direction de l’entreprise.
Alors que les comptes ?tablis peuvent contribuer ? une grande partie des ventes annuelles, le directeur des ventes r?gional de l’Ouest doit constamment explorer de nouvelles opportunit?s. Elle peut choisir de les poursuivre elle-m?me ou de les confier ? l’un de ses vendeurs. Si un vendeur relativement nouveau est affect? ? l’appel ? froid d’un client potentiel, le directeur r?gional des ventes accompagnera souvent la personne pour lui fournir un soutien motivant et peut-?tre donner l’exemple.
Si le directeur r?gional des ventes travaille dans une industrie qui implique la participation ? des salons commerciaux et ? des conf?rences, elle peut ?tre amen?e ? repr?senter son entreprise lors de ces ?v?nements. La coordination des pr?sentations pour ces ?v?nements avec le si?ge social et le lieu de l’?v?nement est souvent le travail du directeur r?gional des ventes. On compte sur elle pour se pr?senter et pr?senter l’entreprise d’une mani?re professionnelle et respectable. Le directeur des ventes devrait utiliser ces ?v?nements pour ?tablir de nouveaux contacts r?gionaux pour assurer un suivi ult?rieur et ?ventuellement augmenter les ventes.
Pour ?tre un responsable commercial r?gional de l’Ouest efficace, il faut une combinaison unique d’expertise en vente et en marketing associ?e ? la capacit? de diriger et de motiver une force de vente. Il faut aussi beaucoup d’?nergie et l’amour du voyage. Les personnes occupant ce poste passent autant de temps ? d?velopper leur personnel de vente qu’? g?rer les comptes.
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