Développer une stratégie commerciale globale signifie affiner votre plan commercial, quel qu’il soit, dans une optique de réussite au niveau mondial. De nombreuses entreprises sont planifiées pour réussir au niveau local, dans une région ou un pays donné; d’autres ont le financement, le pouvoir et un ensemble de justifications spécifiques pour tenter une reconnaissance mondiale. Si ce dernier décrit votre entreprise, le développement d’une stratégie commerciale globale peut être la clé de votre succès. Pour ce faire, vous devez tenir compte de nombreux facteurs qui entrent dans une stratégie commerciale mondiale réussie, tels que la recherche, la connaissance des marchés et le timing.
Développer une stratégie commerciale mondiale n’est pas quelque chose qui peut être accompli sans beaucoup de recherches et d’études, et de préférence un bon nombre de personnes instruites travaillant sur la stratégie globale. Une véritable stratégie de réussite mondiale ne peut pas être planifiée d’un seul coup et se développera très probablement au fur et à mesure que votre entreprise se développera, chaque étape étant assurée avant que la suivante ne soit franchie. En termes généraux, cependant, une stratégie commerciale mondiale réussie implique plusieurs facteurs.
Un facteur essentiel est la connaissance du marché mondial. Votre entreprise va être compétitive sur un marché international standardisé et soumis aux niveaux mondiaux de tendances économiques. Il sera également soumis à la concurrence au niveau mondial. Être conscient de l’état des choses à cette échelle est important lors de l’élaboration de votre stratégie.
Le sens de l’opportunité et de l’efficacité doit également faire partie de votre stratégie. Votre produit ou service ne doit pas seulement être commercialisé au niveau mondial : il doit avoir un attrait mondial. Ne faites pas l’erreur de croire que vous pouvez modifier radicalement votre produit pour l’adapter à différents marchés ; cela s’est avéré à maintes reprises être une stratégie non rentable qui vous fera probablement couler avant de commencer. Une véritable stratégie mondiale implique une entreprise prête à rivaliser – et à réussir – partout où elle est vendue au public.
Votre stratégie doit décrire non seulement vos objectifs, mais aussi votre approche. Approcher un marché mondial ne se fait pas en un jour ou même en plusieurs années. Votre stratégie doit impliquer une planification minutieuse du moment et de l’endroit où votre entreprise se déplacera ensuite.
La clé est de lancer votre produit ou service au bon moment sur les bons marchés afin de maximiser vos profits et votre attrait. Le publier sur trois marchés douteux d’affilée, par exemple, entraînera probablement une longue période de sécheresse sans succès ni bénéfices pour vous maintenir en vie. Au lieu de cela, vous voudrez échelonner les marchés « sûrs » avec les entreprises les plus risquées. Prenez votre temps – le succès mondial n’est pas un projet du jour au lendemain, mais si vous le réussissez, il en vaut certainement la peine.