Le marketing d’embuscade est une technique de marketing qui consiste ? profiter d’un ?v?nement majeur sans payer de frais de parrainage, en utilisant essentiellement l’?v?nement comme une promotion gratuite. Un exemple classique de marketing d’embuscade s’est produit aux Jeux olympiques de 1996 ? Atlanta, lorsque la soci?t? Nike a couvert la ville de publicit?s, b?n?ficiant de l’accent mis sur la ville pour les Jeux olympiques sans avoir ? payer les frais de sponsoring souvent ?lev?s. L’ambush marketing est une source de frustration pour les promoteurs d’?v?nements sportifs, ainsi que pour les entreprises qui paient des frais de sponsoring.
Ce type de marketing se produit le plus souvent en association avec des ?v?nements sportifs majeurs, bien que potentiellement d’autres ?v?nements puissent ?galement ?tre utilis?s comme lieu de marketing d’embuscade. Lors d’un ?v?nement sportif typique, plusieurs entreprises paient des frais tr?s ?lev?s pour les droits de marketing exclusifs, et ces frais peuvent parfois se chiffrer en milliards pour des ?v?nements comme les Jeux olympiques. En ?change des frais, l’entreprise obtient un espace publicitaire exclusif et est cens?e se prot?ger des concurrents. Les entreprises de soda rivales, par exemple, ne peuvent pas toutes les deux payer des frais de sponsoring pour le m?me ?v?nement.
Diverses techniques sont utilis?es dans le marketing d’embuscade. Le plus simple consiste simplement ? acheter de l’espace sur un panneau d’affichage autour d’un ?v?nement, en s’assurant que les personnes qui assistent ? l’?v?nement verront le marketing. Cette pratique est tout ? fait l?gale, m?me si les organisateurs d’?v?nements et les sponsors peuvent la trouver ennuyeuse. Les sp?cialistes du marketing embusqu?s peuvent ?galement ?tre plus subtils, en faisant des choses comme distribuer des t-shirts, des chapeaux et d’autres ?quipements promotionnels aux personnes assistant ? l’?v?nement afin que leur image de marque soit visible dans le stade.
La question du marketing sauvage met en ?vidence la d?pendance croissante envers les frais de parrainage parmi de nombreuses grandes organisations sportives. Certaines personnes ont sugg?r? que les frais de parrainage massifs compromettent de tels ?v?nements ; par exemple, aux Jeux olympiques, les athl?tes ne sont souvent pas autoris?s ? apporter leur propre nourriture et boisson dans le village olympique, de sorte que s’ils sont photographi?s ou film?s, ils ne saperont pas le sponsor de l’?v?nement. Dans d’autres cas, une ?quipe ou une organisation sportive peut ?tre contrainte de faire certaines concessions pour r?pondre aux exigences d’un sponsor, ce qui soul?ve des questions sur son int?grit?.
La prochaine fois que vous assistez ou que vous vous trouvez ? proximit? d’un ?v?nement sportif majeur, vous pouvez probablement rep?rer un marketing d’embuscade. Dans le stade lui-m?me, de grandes banni?res proclament g?n?ralement les principaux sponsors, et ils peuvent ?galement diffuser des publicit?s ou distribuer du mat?riel promotionnel. Cherchez aux abords du stade les mat?riaux des concurrents.
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