Le marketing ambush est la pratique d’associer une entreprise à un événement avec l’achat de droits de parrainage. Il s’agit généralement d’une pratique prédatrice dont les événements ne se soucient pas, en particulier les grands événements sportifs internationaux. Les meilleurs conseils pour le marketing d’embuscade incluent l’achat de temps d’antenne à la télévision ou à la radio autour de l’événement, l’installation de stands ou la vente de stands à proximité de l’événement et l’utilisation de graphiques ou d’images qui ressemblent au logo de l’événement. Bien que les entreprises s’engagent souvent dans ces stratégies de marketing, cela peut être un champ de mines légal dangereux. Si le marketing de l’entreprise enfreint l’événement ou les logos protégés par le droit d’auteur, une entreprise peut être redevable de frais et de pénalités.
De nombreux événements majeurs diffusent leurs jeux ou autres activités à la télévision et à la radio. Les entreprises peuvent être en mesure d’acheter du temps d’antenne pour leurs publicités afin de promouvoir leurs produits, en capitalisant sur le facteur associatif du marketing. Bien que l’entreprise ne soit pas en mesure de référencer directement l’événement, les consommateurs peuvent penser que la société de marketing est associée à l’événement. Le marketing d’embuscade doit être exempt de logos directs ou de toute autre identification donnant l’impression que l’entreprise est en fait associée à l’événement. Les entreprises peuvent également mener de lourdes campagnes de marketing menant à l’événement qui augmentent le facteur d’association.
Le marketing de rue est une autre tactique de marketing d’embuscade. Les entreprises peuvent placer des stands physiques ou d’autres travailleurs à proximité du lieu de l’événement. Alors que certaines zones immédiatement autour de l’événement peuvent ne pas être disponibles, d’autres zones à proximité le seront certainement. Les entreprises peuvent placer des panneaux et autres publicités qui attirent l’attention des participants. Les vendeurs ambulants peuvent également être mobiles, se déplaçant dans les rues à proximité de l’événement; cela permet à l’entreprise de couvrir plus de terrain pour le marketing d’embuscade.
Les publicités peuvent mieux fonctionner dans le marketing d’embuscade lorsqu’une entreprise utilise un thème ou un logo étroitement conçu. Alors que les entreprises doivent veiller à ne pas empiéter sur les droits d’auteur ou d’autres protections, des copies proches sont possibles. Les entreprises peuvent placer ces logos dans des publicités placées sur des publicités télévisées ou des enseignes autour de l’événement. La plupart de ces quasi-copies incluent le logo ou l’outil de marketing de l’entreprise, augmentant ainsi la notoriété de l’entreprise avec l’événement. Le but ultime de cette technique de marketing est de distraire les consommateurs de l’événement afin de promouvoir les produits de l’entreprise.
Les deux inconvénients du marketing embuscade sont l’augmentation des coûts de parrainage et des poursuites judiciaires pour contrefaçon de marque. Lorsque les entreprises n’achètent pas les parrainages de l’événement, les responsables de l’événement doivent compenser en facturant des frais plus élevés. Comme mentionné précédemment, copier des marques trop étroitement peut entraîner une contrefaçon de marque.