La publicit? directe est une strat?gie visant ? atteindre les consommateurs sans avoir besoin d’un certain type d’interm?diaire pour ?tablir la connexion. ?galement connu sous le nom de marketing direct, il n?cessite l’utilisation de divers outils de vente et de marketing pour offrir aux consommateurs la possibilit? de faire affaire directement avec l’entreprise. Pour atteindre cet objectif, la publicit? directe peut prendre plusieurs formes.
Le processus de publicit? directe contraste avec la publicit? indirecte ou les strat?gies de marketing qui ont tendance ? se concentrer sur la publicit? et la commercialisation de biens et services d’une mani?re qui motive les consommateurs ? rechercher ces produits dans les points de vente locaux. Un exemple de marketing indirect serait des publicit?s dans des magazines vantant un produit tout en notant dans le corps de l’annonce que le produit est vendu partout dans les magasins de qualit?. Au lieu de s’interfacer directement avec le fabricant, le consommateur ach?te le produit aupr?s d’un d?taillant local ou en ligne.
L’un des types de publicit? directe les plus couramment reconnus est le publipostage. Ici, le producteur vend directement au consommateur en cr?ant une carte postale ou un autre envoi postal qui est livr? par le service postal. La publicit? expose les avantages de l’achat du produit et offre au client la possibilit? d’effectuer l’achat directement, soit en se rendant sur un site Web, soit en r?pondant par courrier postal. De nombreuses entreprises utilisent le publipostage comme moyen de g?n?rer des commandes par correspondance et d’?liminer le besoin de vendre des produits par l’interm?diaire de tiers.
Les publicit?s par e-mail sont un autre exemple de ce type de publicit?. Tout comme pour les articles de publipostage livr?s par la poste, la publicit? par e-mail consiste ? envoyer une sollicitation ? un acheteur potentiel en envoyant un e-mail directement au consommateur. Habituellement, le consommateur a la possibilit? d’?tre redirig? vers un site Web pour en savoir plus sur le produit, ou peut aller directement sur une page Web et passer une commande. Dans certains cas, la publicit? par courrier ?lectronique peut inclure un num?ro sans frais ? appeler pour passer la commande ou obtenir plus d’informations.
Le t?l?marketing et le marketing par messagerie vocale sont ?galement des exemples de publicit? directe. Ces strat?gies de marketing reposent sur l’?tablissement d’une connexion audio directe avec le consommateur. Dans le cas du t?l?marketing, les agents interpellent les consommateurs et tentent d’engager avec eux un dialogue qui aboutira ? la passation d’une commande. Le marketing par messagerie vocale est plus passif dans la mesure o? le consommateur re?oit un message audio en conserve qu’il peut ?couter ? loisir. L’approche par messagerie vocale fournit g?n?ralement un num?ro de t?l?phone ? appeler pour plus d’informations ou pour passer une commande.
Le marketing t?l?vis? est ?galement une approche populaire du marketing direct. Les entreprises pr?parent ce qu’on appelle un publireportage ou une publicit? d’information qui fait la promotion de leur gamme de produits. Tout au long de la diffusion de l’infopublicit?, le consommateur re?oit des informations sur la fa?on de contacter la soci?t? et de passer une commande. Comme pour toutes les formes de publicit? directe, le marketing t?l?vis? minimise voire ?limine la n?cessit? de vendre le produit dans les points de vente au d?tail.
La publicit? directe n’est pas toujours consid?r?e avec faveur. Les sollicitations ind?sirables par courrier ?lectronique sont consid?r?es comme du ??spam?? et sont g?n?ralement consid?r?es comme une nuisance. De la m?me mani?re, le publipostage est consid?r? comme g?n?rant ce que l’on appelle le ??courrier ind?sirable??. Le t?l?marketing a un certain nombre de d?tracteurs qui consid?rent l’approche comme ?tant trop intrusive. M?me l’approche passive de la publicit? par messagerie vocale est consid?r?e par beaucoup comme ?tant invasive et importune.
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