Le cheerleader hanno molte delle qualità che le aziende farmaceutiche cercano nei rappresentanti di vendita. Sono in genere di bell’aspetto, spesso femmine e sempre traboccanti di entusiasmo. E ciò che funziona per energizzare i fan sugli spalti sembra anche essere efficace nel persuadere i medici a prescrivere i marchi di un’azienda farmaceutica. Anni fa, i rappresentanti della droga potevano bere e cenare dai medici, portarli a giocare a golf o allinearli con le spese per parlare. Ma il governo federale ha represso questi doni, quindi in un campo affollato di 90,000 rappresentanti che bussano alle porte dei medici, le aziende farmaceutiche spesso cercano cheerleader laureate per ottenere l’attenzione di un medico.
Due, quattro, sei, otto, chi apprezziamo?
T. Lynn Williamson, consulente allegria presso l’Università del Kentucky, afferma di ricevere regolarmente chiamate da reclutatori di aziende farmaceutiche. “Non chiedono quale sia il maggiore”, dice Williamson. “Movimenti esagerati, sorrisi esagerati, entusiasmo esagerato: possono convincere le persone a fare ciò che vogliono”.
La richiesta di ex cheerleader ha portato alla formazione di Spirited Sales Leaders, un’azienda di collocamento a Memphis. Mantiene un database di migliaia di candidati.
La legge federale vieta la discriminazione sul lavoro basata su fattori come razza e genere, ma non dice nulla sull’aspetto.