La negoziazione del salario è il processo per stabilire un dialogo tra due parti, di solito un dipendente e un datore di lavoro. Le trattative sono condotte con l’obiettivo di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile sul tasso di retribuzione che si applicherà se una parte lavora come dipendente dell’altra parte. Una negoziazione di questo tipo può essere inclusa come parte di una negoziazione più ampia che risolve punti chiave come responsabilità lavorative, assicurazione sanitaria e benefici generali associati all’occupazione. Le trattative salariali possono avvenire anche nell’ambito della negoziazione di un contratto sindacale, o quando il dipendente desidera discutere la possibilità di un aumento di stipendio.
Il processo di negoziazione del salario può essere rilassato e casuale, oppure essere altamente strutturato. Un esempio di approccio casuale a questo tipo di negoziazione del lavoro sarebbe chiedere un aumento di stipendio a un attuale datore di lavoro. Ciò potrebbe essere fatto semplicemente fissando un appuntamento con il capo, presentando la richiesta e fornendo i motivi per cui il dipendente ritiene opportuno un aumento. Il capo e l’impiegato discutono i vari fattori legati alla richiesta e, si spera, giungano a un accordo reciproco su eventuali variazioni di stipendio.
In situazioni più strutturate, una trattativa salariale può essere condotta attraverso rappresentanti del lavoratore e del datore di lavoro. In questo scenario, non è insolito che il datore di lavoro presenti un documento noto come lettera di offerta. La lettera indicherà una cifra di stipendio che il dipendente può accettare o rifiutare. Se l’offerta iniziale viene respinta, l’agente o il rappresentante del dipendente risponderà con una controfferta. In questo modo, le due parti continuano a cercare un accordo su un aumento di stipendio fino a quando una o entrambe le parti stabiliscono che il mutuo accordo non è possibile. A quel punto, la trattativa salariale è considerata conclusa e il dipendente deve prendere la decisione di rimanere con il datore di lavoro o di cercare opportunità di lavoro altrove.
Raramente una negoziazione dello stipendio inizia e finisce con una sessione. Ad esempio, con le trattative che coinvolgono i sindacati, ci sono buone probabilità che datori di lavoro e rappresentanti sindacali discutono in modo approfondito la questione degli aumenti salariali prima che qualsiasi offerta venga posta sul tavolo delle trattative. Anche a quel punto, c’è un’ottima possibilità che ne derivi un ulteriore dibattito, di solito con ogni parte del negoziato che fa alcune concessioni al fine di migliorare le possibilità di raggiungere una decisione comune a vantaggio di tutti gli interessati.
La negoziazione dello stipendio a volte fa parte del processo di assunzione iniziale con i nuovi dipendenti. Ciò è particolarmente vero quando si tenta di assumere personale chiave lontano da un concorrente. Piuttosto che presentare un importo di stipendio non negoziabile, il potenziale datore di lavoro fornirà una cifra dell’offerta di lavoro che può essere accettata o rifiutata. In caso di rifiuto, è possibile per il potenziale dipendente presentare una cifra diversa come controproposta. Solitamente questo è sufficiente per aprire un dialogo che porti a determinare la struttura della proposta di lavoro, comprensiva della retribuzione e dei benefit che regoleranno il rapporto di lavoro.
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