A coisa mais importante a se considerar ao selecionar uma corretora de domínio é o quão bem os serviços da corretora se alinham com os objetivos do cliente. Alguns corretores de domínio se concentram em comprar nomes para clientes; outros dedicam a maior parte de sua atenção à venda de nomes. Alguns corretores limitam suas vendas a nomes em determinados domínios de nível superior, como .com, enquanto outros negociam nomes em todos os domínios. Outras variáveis, como taxas e serviços adicionais opcionais, também variam de corretor para corretor.
O namespace da Internet continua a se expandir e a propriedade de nomes de domínio se mostra cada vez mais lucrativa, de modo que os serviços de corretagem de domínio estão na casa das centenas. Enquanto uma busca inicial por corretores de domínio pode fazer a ideia de escolher um bom parecer assustadora, escolher o melhor pode ser uma experiência gratificante – e lucrativa, quando realizada com objetivos claros, pesquisa direcionada e expectativas articuladas.
A primeira etapa que um cliente de corretagem deve considerar ao selecionar uma empresa é o resultado desejado. Alguns clientes desejam vender um nome de domínio que já possuem ou comprar um nome de outra pessoa. Um cliente pode querer apenas um nome ou um portfólio de nomes semelhantes. Um cliente pode precisar de consultoria de investimento sobre o que pode esperar alcançar com um determinado nome de domínio da Internet, ou pode já saber exatamente o que deseja realizar. Discernir o tipo de serviço desejado ajudará a restringir a pesquisa, porque os corretores geralmente se especializam em tipos específicos de serviços.
As corretoras de domínio são prolíficas e o setor está crescendo. Não existia nenhum banco de dados centralizado de corretoras em 2010, mas os sites de revisão de corretagem de domínio são uma maneira popular e conveniente de comparar empresas e podem ser um bom lugar para começar uma pesquisa. Sites e blogs dedicados à venda e monetização de domínios também podem ser uma fonte valiosa de informações sobre corretoras específicas e os serviços que oferecem.
Depois que o cliente identifica as corretoras de domínio que fornecem os tipos de serviços que ele procura, ele deve estar preparado para entrevistar seus principais concorrentes. A maioria das corretoras de domínio oferece uma consulta inicial gratuita e o cliente deve aproveitar as vantagens desse serviço. As principais perguntas do cliente devem ser as taxas, especificamente, se o corretor avalia uma taxa fixa ou uma porcentagem da venda final. O cliente também deve discernir se o corretor usa um serviço de custódia para a venda e se esse serviço é de propriedade da corretora ou de terceiros. Os serviços de custódia geralmente cobram suas próprias taxas, que não estão incluídas na receita da corretora.
O cliente também deve perguntar sobre a estratégia e metodologia da corretora, seja para negociação, seleção de serviços ou licitação. Os corretores de domínio devem ser francos sobre suas práticas de negócios. Eles também devem estar dispostos a fornecer ao cliente um plano de ação detalhado e relatórios regulares de progresso assim que a corretagem começar.
Alguns serviços de corretagem identificarão nomes nas compras de portfólio que podem levar a disputas legais. Nomes de domínio que contêm ou se parecem com marcas registradas são freqüentemente objeto de ações judiciais e procedimentos de resolução de disputas, e são os proprietários – não os corretores – os responsáveis por qualquer infração. Ter conflitos potenciais identificados no início pode salvar um cliente de dores de cabeça jurídicas mais tarde.