O preço da extensão é uma estratégia em que as empresas definem um preço básico geral para um produto ou serviço. Onde quer que os consumidores vão, o preço será o mesmo. Ele cobre praticamente todos os custos associados à produção, incluindo frete, impostos e outras despesas que possam surgir. Essa estratégia de precificação é uma entre várias opções que as empresas podem usar ao decidir sobre as estratégias de precificação. Ele tem algumas vantagens e desvantagens a serem consideradas.
A prática tem uma história longa e estabelecida. Os consumidores podem estar familiarizados com alguns produtos com preços sempre idênticos, independentemente de onde os comprem. Essas empresas têm uma política de preços de extensão e normalmente exigem que todos os seus parceiros de negócios cumpram a estratégia. Se uma empresa tentar reduzir ou aumentar o preço, pode perder o direito de vender o produto. Isso cria um incentivo óbvio para cumprir a política.
As empresas usam várias métricas ao estabelecer preços de extensão. Eles pensam sobre os custos de produção, juntamente com despesas associadas com embalagem, inspeção e envio. Ao considerar esses fatores, eles precisam pensar sobre os locais de distribuição remotos, porque eles podem aumentar os custos de envio. O objetivo é gerar um preço praticamente igualado que equilibre essas despesas no preço final de varejo do item para permitir que os varejistas compensem seus custos e gerem lucro.
Com uma compreensão das despesas, a empresa define um preço de extensão, o custo que deseja que os clientes paguem na extremidade final da cadeia de distribuição. Isso permite que eles determinem os preços de atacado, que subtraem uma margem de lucro padronizada de varejo com alguma margem de manobra para os custos de remessa. As empresas com acordos de preços específicos podem inspecionar periodicamente as listas de preços e auditar lojas para confirmar se estão cumprindo o acordo. As consequências das violações podem depender da linguagem do contrato.
Para os consumidores, isso tem uma vantagem clara, pois podem comprar um produto em qualquer lugar e ter a garantia do mesmo preço. As empresas nem sempre se saem tão bem com os preços de extensão. Eles podem não conseguir usar esses produtos em promoções e vendas, por exemplo, e podem ficar presos com estoque que não podem vender. A demanda pelo produto geralmente exige que os varejistas o carreguem, e eles podem usar vários produtos de venda para aumentar as receitas, usando-o como uma âncora para atrair os clientes. Se uma loja tiver colchões com preço de extensão, por exemplo, ela poderia vender lençóis e acessórios para aumentar a renda.