Algumas técnicas de venda bem-sucedidas para a venda de terrenos incluem a preparação antecipada de todas as informações e documentação do terreno, pesquisando os possíveis usos do terreno e anunciando perto de casa antes de lançar uma campanha de marketing de longo alcance. A venda de terrenos normalmente envolve a venda de um imóvel que não tem uma casa ou outro tipo de construção, portanto, saber para que os compradores desejam comprar o terreno será útil para vendê-lo.
Vender um terreno vazio pode ser difícil porque faltam algumas das características e comodidades que ajudam a vender uma propriedade mais desenvolvida. Uma das primeiras coisas que um vendedor de terras deve fazer é reunir todos os documentos que possui sobre a propriedade. Os documentos de propriedade incluem o levantamento de terras, título ou escritura mais recente.
Em segundo lugar, revise a pesquisa para obter alguns dos fatos e números que você deseja usar como argumentos de venda para o terreno. Isso inclui a metragem quadrada ou a área do lote, a forma do lote e tudo o que existe no terreno. Embora o terreno possa não ter uma construção real, o terreno pode ter outros pontos de venda para vender o terreno, como um lago, lagoa, poço ou rede de esgoto, árvores, paisagismo, um celeiro ou outros pontos de venda. O vendedor deve pesquisar exaustivamente quaisquer opções de zoneamento que a propriedade possa ter.
Quer se trate de um terreno em zona rural ou urbano, o vendedor deve conversar com os vizinhos sobre a compra do imóvel antes de colocá-lo à venda. Se, de fato, o vendedor pode vender o terreno para um dos vizinhos, isso o livra de ter que elaborar um plano de marketing para promover a venda do terreno e, possivelmente, pagar uma comissão de corretor de imóveis.
Vender terras não limita o vendedor às pessoas que já moram nas proximidades. Isso significa que um plano de marketing deve incluir técnicas que alcancem pessoas fora da área imediata. Por exemplo, se o terreno está na Flórida, um residente de Massachusetts pode estar interessado em comprar o terreno para que possa construir uma casa de férias ou aposentadoria em uma data posterior. Algumas das melhores opções de promoção e marketing quando se trata de vender terrenos tendem a estar na Internet e em publicações impressas que vão além da área imediata.