Un’analisi dei prezzi di mercato è una valutazione corrente dei prezzi associati a prodotti e servizi specifici in un determinato mercato. Tale analisi viene spesso condotta come parte di un’analisi aziendale più ampia ed è generalmente intesa a determinare se la strategia di prezzo di una società è praticabile. Può essere condotto in qualsiasi fase del ciclo di vita di un’azienda o di un prodotto e può essere un passaggio necessario nella creazione di un piano aziendale. Il processo di solito include l’identificazione dei concorrenti e la scoperta dei loro prezzi e termini.
Le aziende possono condurre un’analisi informale dei prezzi di mercato in qualsiasi momento. Per i produttori di beni di consumo, questo può essere semplice come entrare in un negozio e controllare i prezzi di prodotti comparabili. Altre società possono effettuare ricerche sui prezzi via Internet, e altre ancora richiedono informazioni via telefono o posta, a volte ponendosi come clienti o assumendo persone per farlo come “acquirenti segreti”.
In un’analisi più formale dei prezzi di mercato, verranno condotte attività simili, ma saranno condotte secondo un piano specifico. I risultati saranno attentamente documentati e, quando possibile, verranno richiesti e registrati ulteriori dettagli. Questi dettagli possono includere termini di garanzia, opzioni di reso e prezzi per prodotti e servizi aggiuntivi o ausiliari.
Una volta raccolti tutti i dati, i risultati di un’analisi dei prezzi di mercato vengono spesso visualizzati in un grafico o in un foglio di calcolo. Il prezzo della compagnia conduttrice è generalmente incluso nel campo dei risultati. Ciò consente un facile confronto dei punti di prezzo. Un analista può valutare tutti i dati sui prezzi e scoprire dove la sua azienda rientra nel mercato.
Un’azienda a volte conduce un’analisi dei prezzi di mercato prima ancora di avere un prodotto o un servizio pronto per entrare nel mercato. Le aziende potrebbero farlo come parte della creazione di un piano aziendale perché un piano aziendale che include un’analisi dei prezzi è spesso necessario per sollecitare gli investitori o per ottenere finanziamenti da una banca o società di prestito. Anche se i dati non sono necessari a fini di credito, è generalmente saggio che una nuova società sappia dove si trova tra i suoi concorrenti. Ciò gli consente di stabilire prezzi che saranno attraenti per i clienti che più desidera servire.
Per altre società, un’analisi dei prezzi di mercato è un primo passo verso l’introduzione di un nuovo prodotto o di una nuova linea di prodotti. Proprio come una nuova società che entra nel mercato, una società esistente con un nuovo prodotto vorrà assicurarsi che attui una strategia di prezzo che attiri i clienti. Condurre un’analisi dei prezzi può aiutare a determinare quale dovrebbe essere quel prezzo.