Une prime d’encouragement est une rémunération qui est versée à un professionnel de la finance comme récompense pour une bonne performance. Les frais incitatifs sont le plus souvent considérés comme une forme de rémunération offerte aux gestionnaires de fonds tels que les fonds communs de placement et les fonds spéculatifs, mais d’autres personnes du secteur financier peuvent également recevoir de tels frais. Les honoraires sont structurés dans le contrat proposé par l’employeur et sont considérés comme faisant partie de la rémunération globale de la personne. Lors de l’examen des offres d’emploi, les personnes qui travaillent dans le secteur financier inspectent généralement leurs contrats avec soin pour voir si les incitations et les primes se comparent à celles offertes par d’autres entreprises.
Aussi connue sous le nom de commission de performance, une commission incitative est conçue pour donner une impulsion supplémentaire à la gestion judicieuse des fonds et à la génération de bénéfices. Du point de vue de la société mère, mieux un fonds est géré, plus il gagne d’argent, car l’entreprise prend un pourcentage des bénéfices. Si un fonds est bien géré et qu’il se développe, la société mère a une marge bénéficiaire plus importante. De plus, il attire plus de clients, car les investisseurs ont tendance à préférer les fonds qui génèrent des rendements réguliers.
Alors que les gestionnaires de choses comme les fonds sont vraisemblablement intrinsèquement intéressés à s’assurer que le fonds fonctionne bien, une commission d’encouragement est un rappel supplémentaire que bien faire a des avantages. La commission incitative est généralement liée à la performance. Lorsque le fonds fonctionne particulièrement bien, le gestionnaire reçoit une rémunération plus élevée. Les fonds pour les frais sont généralement prélevés sur le fonds lui-même, par opposition aux fonds généraux détenus par la société mère.
La pratique consistant à offrir des frais incitatifs n’est pas sans controverse. Certaines personnes soutiennent que les frais encouragent les comportements risqués, car un gestionnaire de fonds avide de frais peut faire des investissements dangereux afin de faire grimper la valeur du fonds pour accéder aux frais d’encouragement. Cependant, les investissements risqués nuisent également au gestionnaire du fonds car si le fonds se contracte et perd de la valeur, aucune commission de performance ne sera perçue. Ainsi, les frais agissent également comme une incitation à investir prudemment.
Des incitations peuvent également être offertes lorsque les entreprises d’autres domaines du secteur financier obtiennent des rendements supérieurs à la moyenne. Des personnes telles que les négociants en matières premières, les associés commandités et les courtiers peuvent se voir offrir une rémunération incitative pour gérer les fonds dont ils ont la charge de manière responsable et promouvoir la croissance de la société mère. Ces frais sont distincts des bonus, bien que parfois des frais d’encouragement puissent être intégrés à un bonus, selon les termes d’un contrat.