Um ein Verkaufsberater zu werden, müssen Sie in der Regel eine starke Erfolgsbilanz als Verkäufer nachweisen und fundierte Kenntnisse der Branche oder Branchen, in denen Sie beraten werden möchten, sowie ein fundiertes Verständnis der bewährten Geschäftspraktiken nachweisen. Sie müssen auch lernen, wie Sie Ihr eigenes Unternehmen vermarkten und führen. Obwohl eine formale Ausbildung hilfreich sein kann, um Verkaufsberater zu werden, ist dies die Art von Beruf, in der Erfahrung am Arbeitsplatz und starke Netzwerkfähigkeiten der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sind.
Bevor Sie Verkaufsberater werden können, müssen Sie in der Regel Ihre eigene Karriere im Vertrieb entwickeln. Während einige Verkäufer sich nicht die Mühe machen, einen Hochschulabschluss zu machen und ihren Beruf bei der Arbeit zu erlernen, stellen andere fest, dass ein Abschluss ihnen bei der Entwicklung ihrer Karriere helfen kann. Vielleicht möchten Sie einen Abschluss in Kommunikation, Marketing oder Betriebswirtschaft machen, aber Sie sollten sich auch überlegen, welche Art von Vertrieb Sie machen möchten, bevor Sie sich für einen Studiengang entscheiden. Wenn Sie beispielsweise planen, in den Technologievertrieb einzusteigen, möchten Sie vielleicht Informatik als Nebenfach oder Doppel-Hauptfach belegen. Wenn Sie mit den von Ihnen verkauften Produkten vertraut sind, können Sie sowohl Ihre Kundschaft als auch Ihren Arbeitgeber besser bedienen.
Nach Abschluss Ihrer Ausbildung sollten Sie versuchen, sich eine Einstiegsposition im Vertrieb zu sichern. Während Sie in der Branche arbeiten, entwickeln Sie stärkere Vertriebsfähigkeiten. Lesen Sie unbedingt Bücher über den Verkauf und besuchen Sie Workshops und Branchenveranstaltungen, um alles über effektive Verkaufstechniken zu erfahren. Wenn Sie sich auf den Verkauf bestimmter Produkte spezialisieren oder in einer einzigen Branche arbeiten, entwickeln Sie Ihr Wissen über diese Produkte und diese Branche weiter. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Branche solide professionelle Verbindungen knüpfen, da diese Ihnen bei der Entwicklung Ihres Kundenstamms helfen, sobald Sie Ihre Beratungspraxis beginnen.
Neben der Arbeit an Ihren Vertriebskompetenzen sollten Sie auch Ihre Managementfähigkeiten ausbauen. Nachdem Sie ein Verkaufsberater geworden sind, müssen Sie Kunden bei der Verwaltung ihrer Verkaufsteams beraten. Dies gelingt Ihnen am besten, wenn Sie selbst über praktische Erfahrung in der Betreuung eines Außendienstes verfügen. Auch wenn Ihre Leidenschaft eigentlich die Arbeit mit Kunden ist und den Verkauf vorantreibt, benötigen Sie Know-how in allen Facetten des Verkaufsberufs, um Beratungskunden zu gewinnen und zu beeindrucken.