Un gerente de planificación de productos es un profesional experimentado responsable de desarrollar y supervisar los procesos mediante los cuales los productos se introducen en nuevos mercados. Por ejemplo, un gerente de planificación de productos podría ser responsable de llevar a cabo una investigación que permita a los ejecutivos determinar qué productos deberían desarrollar y a quién deberían venderse. Una vez que se crean los proyectos, un gerente de planificación puede participar en la descripción de las características y beneficios de un producto. También es común que los gerentes de planificación de productos guíen e instruyan a los profesionales de marketing que desarrollan campañas.
En muchos casos, un gerente de planificación de productos está altamente capacitado, a menudo con un título de posgrado en un campo como marketing o administración. También es común que los profesionales en este campo tengan muchos años de experiencia dentro de una determinada industria. Un gerente de planificación debe tener un conocimiento sólido sobre factores como la fijación de precios, tendencias y desarrollos tecnológicos. Él o ella también debe tener una sólida comprensión de las leyes y reglamentos que afectan a una industria en la que trabaja.
Los gerentes de planificación de productos juegan un papel importante en la determinación de la dirección de una empresa. Reúnen inteligencia empresarial basada en comportamientos de la competencia, estudios de mercado y perspectivas económicas para crear propuestas. Estas propuestas pueden ser para nuevos productos o para productos que los ejecutivos no están seguros de cómo cotizar y vender.
Una vez que una empresa comienza a producir un producto, un gerente de planificación de productos puede trabajar para determinar cómo debe empaquetarse y venderse. Al estudiar la demografía del cliente, él o ella puede determinar a quién deberían dirigirse las campañas de marketing. Esta investigación también puede guiar cuándo se introduce un producto y cómo se cotiza.
Un gerente de planificación de productos también podría componer una cartera de productos. Esta es una matriz o gráfico que muestra cómo funcionan los productos de una empresa en varios mercados. La información obtenida de una cartera puede ayudar a los ejecutivos a saber con qué productos están teniendo más éxito y dónde podrían considerar reducir los costos de producción debido a los bajos márgenes de ganancia.
Cuando una empresa comienza a comercializar sus productos, altera las campañas para que coincidan con los comportamientos y gustos de las personas en diferentes regiones. Por ejemplo, una campaña de marketing en una pequeña área rural podría no ser tan efectiva en una zona urbana densamente poblada. Un gerente de planificación de productos generalmente trabaja en estrecha colaboración con profesionales de marketing para garantizar que las tácticas de ventas satisfagan las necesidades de regiones particulares. Sus decisiones normalmente se guían por la investigación de mercado realizada en cada una de estas regiones.