Spenderentwicklung ist der Prozess, potenziellen Spendern aufzuzeigen, warum eine Organisation ihre Spenden benötigt, was auch als Kultivierung bezeichnet wird. Sobald die Spender den Bedarf an Spenden verstehen, beispielsweise für den Bau eines neuen Gebäudes oder die Finanzierung eines speziellen Programms, überzeugt die Spenderentwicklung die potenziellen Spender, zu spenden und gibt ihnen sogar Anweisungen, wie viel Geld sie spenden sollten.
Normalerweise beginnt die Spenderentwicklung mit der Kontaktaufnahme mit früheren Spendern an die Organisation. Die Kontaktaufnahme zu diesen Spendern kann auf verschiedene Weise gehandhabt werden. In Wirklichkeit wird normalerweise eine Kampagne erstellt, um diese Spender über einen bestimmten Zeitraum auf unterschiedliche Weise zu erreichen. Die erste Werbeaktion, die der Spender während der Spenderentwicklung erhält, ist beispielsweise ein Schreiben, in dem der Zweck der Kampagne angegeben wird. Normalerweise wird die Organisation zu diesem Zeitpunkt um eine mögliche Spende bitten, dies ist jedoch zu diesem Zeitpunkt nicht erforderlich. Einige Organisationen wählten Bewusstsein als ersten Schritt und baten dann später im Spenderentwicklungsprozess um die Spende.
Mehrere Folgebriefe, E-Mails, Einträge in den Newslettern der Organisation und mehr werden an diese früheren Spender gehen. Das Ziel der Spenderentwicklung ist es, frühere Spender zu einer erneuten Spende zu bewegen und den Betrag ihrer Spende über den letzten Betrag hinaus zu erhöhen.
Neben der Kontaktaufnahme mit früheren Gebern umfasst die Geberentwicklung auch die Identifizierung neuer potenzieller Geber. Der erste Schritt besteht darin, Gruppen zu identifizieren, die ein Interesse daran haben könnten, wofür das Geld gesammelt wird. Ein historisches Museum, das beispielsweise Geld sammelt, um ein Museum rund um eine historische Stätte zu eröffnen, würde sich an historische Gesellschaften, Historiker sowie Bezirks- und Stadtbeamte wenden, um die erforderlichen Mittel für die Einrichtung eines Museums rund um die historische Stätte zu erhalten.
Sobald die Organisation auf die Notwendigkeit einer Spende aufmerksam gemacht und diejenigen identifiziert hat, die am wahrscheinlichsten spenden, besteht der letzte Schritt der Spenderentwicklung darin, potenzielle Spender in tatsächliche Spender umzuwandeln. Einige Organisationen benötigen Geldspenden, und dies ist die beliebteste Art der Spende, die die meisten Organisationen suchen. Einige Organisationen sind bereit, Waren oder Dienstleistungen in Form von Sachleistungen anzunehmen. Zum Beispiel kann ein Museum die Spende eines Bauunternehmens annehmen, um die richtige Umhüllung für eine historische Stätte im Freien zu bauen, um die Stätte vor den Elementen zu schützen.