Werttreiber sind die Eigenschaften oder Attribute eines Unternehmens, die den Betrieb für Verbraucher und auch für potenzielle Unternehmenskäufer attraktiv machen. Die Auswahl an Treibern, die bei einem bestimmten Unternehmen zu finden sind, hängt von der Struktur des Unternehmens, den hergestellten Produkten und dem Ruf des Unternehmens in der breiteren Gemeinschaft ab. Werttreiber können materielle Vermögenswerte des Unternehmens oder immaterielle Vermögenswerte sein, die dazu beitragen, die Attraktivität des Unternehmens insgesamt zu erhöhen.
Verbraucher sind an Werttreibern interessiert, weil sie wissen wollen, welchen Nutzen sie durch den Kauf der Produkte des Unternehmens ziehen. Investoren möchten die Treiber bewerten, um festzustellen, ob das Unternehmen Wachstumspotenzial hat. Sowohl Verbraucher als auch Investoren möchten Werttreiber identifizieren, die darauf hindeuten, dass das Unternehmen stabil ist und wahrscheinlich noch einige Jahre bestehen wird, damit sie weiterhin die Vorteile des Geschäfts mit dem Unternehmen genießen können.
Bei Sachwerten beziehen sich die Werttreiber häufig auf die Qualität der Einrichtungen des Unternehmens. Dazu gehören Produktionsanlagen, die auf dem neuesten Stand sind und mit hoher Effizienz produzieren. Ein hoher Absatz der vom Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen würde ebenfalls als wichtiger Treiber angesehen, insbesondere für Investoren oder Käufergruppen, die das Unternehmen erwerben möchten. Vom Unternehmen gehaltene Vermögenswerte wie Grundstücke oder Urheberrechte an verschiedenen Produkten erhöhen den Wert des Unternehmens und machen es für andere in der Geschäftswelt attraktiver.
Andere Faktoren, die weniger greifbar sind, können ebenfalls in die breite Kategorie der Werttreiber fallen. Unternehmen mit geringer Mitarbeiterfluktuation und einer soliden Unternehmenskultur, die Teamarbeit fördert, würden wahrscheinlich einem vergleichbaren Unternehmen mit hoher Mitarbeiterfluktuation vorgezogen werden. Die Markenbekanntheit bei den Verbrauchern ist ein weiteres Beispiel für einen Werttreiber, der dem Unternehmen einen Mehrwert verleihen würde. Selbst etwas Einfaches wie ein diversifizierter Kundenstamm, der es dem Unternehmen ermöglicht, relativ immun gegen Veränderungen in der Wirtschaft zu sein, die sich nachteilig auf einen oder mehrere Geschäftsbereiche auswirken, würde als großes Plus und Mehrwert für das Geschäft angesehen.
Das Verständnis der Werttreiber ist wichtig, wenn ein Unternehmen versucht, Investoren anzuziehen oder die Möglichkeit erwägt, das Unternehmen zum Verkauf anzubieten. Da die Treiber so ziemlich jedes Attribut enthalten können, das dem Unternehmen wahrscheinlich bei der Zielgruppe zugute kommt, besteht das Ziel darin, zu ermitteln, welche der Geschäftstätigkeiten, Beteiligungen und anderen Vermögenswerte des Unternehmens wahrscheinlich mit dieser Zielgruppe in Verbindung stehen, und rufen Sie an auf diese besonderen Vorteile aufmerksam machen. Dies gilt insbesondere bei Verhandlungen mit potenziellen Käufern, da durch das Vorhandensein von mehr Werttreibern die Möglichkeit besteht, einen höheren Verkaufspreis für den Geschäftsbetrieb zu erzielen.