Interne Expansion ist der Prozess des Wachstums eines Unternehmens durch den Einsatz von Ressourcen innerhalb des Unternehmens und ohne jegliche Art von externen Aktivitäten, um neue Kunden zu gewinnen. Ein solches Wachstum kann durch die Abwicklung von Kundenempfehlungen durch internes Personal erfolgen oder durch die Nutzung von Unternehmensressourcen, um die interne Finanzierung der Eröffnung eines neuen Standorts oder der Erweiterung bestehender Einrichtungen zu verwalten. Die Strategien, die als Teil einer internen Expansionsinitiative verwendet werden, unterscheiden sich von denen, die als Teil einer externen Expansion verwendet werden, die auf dem Einsatz von Strategien und Ressourcen außerhalb des Eigentums des Unternehmens beruht. Die meisten Unternehmen arbeiten mit einem begrenzten Einsatz interner Expansion, wobei Firmeninhaber und Manager oft feststellen, dass eine Mischung aus internen und externen Expansionsstrategien oft im besten Interesse des Unternehmens sein kann.
Ein Weg, um zu verstehen, wie die interne Expansion funktioniert, besteht darin, die Notwendigkeit eines Unternehmens zu berücksichtigen, seine Gewinne zu steigern. Interne Strategien würden darin bestehen, Wege zu finden, um die Betriebskosten zu senken, ohne die Qualität oder den Support für die Kunden zu minimieren, damit das Unternehmen mit jeder verkauften Einheit mehr Gewinn erzielen kann. Ebenso kann das Unternehmen seinen Kundenstamm durch Empfehlungen von Bestandskunden erweitern. Die tatsächlichen Methoden variieren je nach Unternehmensstruktur, aber jede interne Expansionsstrategie würde sich darauf verlassen, dass Ressourcen verwendet werden, die bereits im Unternehmen vorhanden sind und als Bestand des Unternehmens angesehen werden, um die anstehenden Aufgaben zu erfüllen.
Die gleiche grundsätzliche Vorgehensweise würde gelten, wenn das interne Expansionsprojekt mit der Eröffnung eines neuen Unternehmensstandorts zu tun hätte. Anstatt eine Finanzierung von einer Bank oder einem anderen Kreditgeber zu erhalten, würde sich der interne Ansatz auf interne Finanzierungsmöglichkeiten konzentrieren, wie beispielsweise die Finanzierung des Projekts durch die Verwendung von Vermögenswerten, die in einem Unternehmensbaufonds enthalten sind. Im Laufe der Zeit würden die Einnahmen aus diesem neuen Standort dazu verwendet, den Baufonds aufzufüllen, sodass das Unternehmen diese internen Vermögenswerte in Zukunft wieder verwenden kann.
Beim Konzept der internen Expansion geht es darum, das zu nutzen, was bereits im Haus vorhanden ist, ohne zu versuchen, diese Ressourcen zu verlassen, um bestimmte Arten von Zielen zu erreichen. Dies unterscheidet sich von einer externen Expansion, die den Einsatz externer Marketingfirmen, die Schaffung eines externen Vertriebsteams von Wiederverkäufern oder die Verwendung verschiedener Werbeformen zur Kundenwerbung beinhaltet. In gleicher Weise würde auch der Einsatz externer Expansionsmethoden für Bauvorhaben vermieden, dh das Unternehmen würde keine externe Finanzierung bei Banken, Investoren oder anderen Kreditgebern suchen, um diese Projekte zu managen.