Tambi?n conocida como publicidad de empresa a empresa o b2b, la publicidad industrial es la estrategia de atraer la atenci?n de otra empresa y convencerla de que compre los bienes y servicios ofrecidos por otra empresa. Es probable que este tipo de publicidad utilice todas las formas normales de generaci?n de publicidad, incluida la colocaci?n de anuncios impresos en publicaciones peri?dicas apropiadas, campa?as de correo directo y cualquier otro medio que pueda generar las ventas deseadas. La publicidad industrial es com?n en casi todas las profesiones o tipos de industria, y ayuda a satisfacer la demanda de una amplia gama de art?culos que son necesarios para realizar negocios dentro de esa industria.
Con una situaci?n de publicidad industrial, el componente clave es proporcionar algo que una empresa particular necesita para funcionar. Por ejemplo, un negocio que produce fibra de olefina cruda buscar? atraer la atenci?n de un negocio que refina varias fibras artificiales y naturales para la creaci?n de tapicer?a para muebles, asientos de autom?viles y otros objetos. En t?rminos de servicios, una compa??a telef?nica querr? atraer la atenci?n de las empresas que operan centros de llamadas y requieren una serie de l?neas telef?nicas entrantes y salientes para ese centro de llamadas.
Las estrategias exactas utilizadas en una campa?a de publicidad industrial variar?n un poco, dependiendo de la naturaleza de la industria involucrada. Los anuncios impresos en revistas comerciales relacionadas con la industria son un enfoque com?n. Los anuncios a menudo est?n orientados a atraer la atenci?n de los encargados de la toma de decisiones dentro de otras compa??as y motivarlos a buscar m?s informaci?n sobre lo que el productor puede ofrecer en cuanto a bienes o servicios de calidad. Para reforzar estos anuncios en revistas comerciales, se puede usar el mismo formato b?sico para una pieza de correo directo que se env?a a los mismos tomadores de decisiones. El mismo texto y gr?ficos b?sicos tambi?n pueden ser la base de una campa?a publicitaria dirigida por correo electr?nico, y los correos electr?nicos se env?an solo a las personas que han indicado a trav?s de un tercero que est?n interesados ??en recibir correos electr?nicos de ese tipo.
Casi cualquier tipo de productos se pueden comercializar a otras empresas. En los c?rculos de fabricaci?n, la promoci?n de materias primas, equipos de fabricaci?n y las piezas necesarias para mantener ese equipo operativo son a menudo el foco de la publicidad industrial o b2b. Del mismo modo, los servicios de comunicaciones, el soporte de sistemas de red, el apoyo de viajes de negocios y todo tipo de servicios se promocionan como parte de una campa?a publicitaria. Incluso hay empresas que se especializan en el dise?o de materiales promocionales para otras empresas, como art?culos de regalo para su uso en convenciones y otras reuniones, o para su distribuci?n entre los clientes existentes y potenciales. Si una empresa necesita un determinado bien o servicio para mejorar la productividad de la operaci?n, es probable que haya otras empresas que tengan lo que necesitan y est?n anunciando activamente en diferentes medios que la empresa seguramente utilizar? en un regularmente.
Inteligente de activos.