Un cronograma de precios suele ser una hoja de información que muestra los cargos por los bienes o servicios de una empresa. Por ejemplo, si una empresa cobra una tasa ligeramente decreciente por el aumento en el volumen de compras, esta hoja generalmente se denomina programa de precios. En la mayoría de los casos, una empresa no divulga sus precios o su programa de precios a cualquiera; La hoja suele estar disponible para aquellas empresas o clientes que compran artículos de la empresa. Además, una empresa puede tener múltiples horarios para diferentes tipos de clientes o negocios en ciertos sectores. Esto permite a una empresa adaptar sus servicios a clientes específicos y cómo operan.
Los vendedores y proveedores son a menudo las empresas que hacen uso de los cronogramas de precios para sus clientes. Aquí, los vendedores presentan a cada cliente un cronograma de bienes o servicios que enumera los precios de los diferentes artículos. Los nuevos clientes pueden recibir un ligero descuento para inducir nuevos negocios; Esto a menudo funciona para compras por volumen. Otras veces, los clientes habituales pueden recibir más descuentos para mantener el negocio. De cualquier manera, el cronograma de precios representa un enfoque flexible para trabajar con clientes.
La creación de un cronograma de precios puede ser una forma en que una empresa puede controlar el mercado o evitar la competencia de otras empresas. Por ejemplo, si una empresa conoce la tasa de mercado de un bien o servicio, puede crear un programa de precios que funcione en torno a este precio de mercado de manera competitiva. Es por eso que muchos de estos programas tienden a ser regresivos cuando se trata del precio de los bienes o servicios. Las empresas están más dispuestas a reducir las ganancias en ventas de gran volumen para evitar que un competidor obtenga el negocio. En algunos casos, esta práctica puede estar cerca de una forma alternativa de descremado de precios, que es una estrategia de precios común.
Una forma diferente de un cronograma de precios es el uso de este artículo en un contrato u oferta de bienes y servicios. En un proceso de licitación, varias compañías persiguen una cierta cantidad de negocios con un solo cliente. Para incurrir en futuros negocios o más contratos, un programa de precios con precios reducidos puede ayudar a ganar el negocio de este nuevo cliente. O bien, el nuevo cliente puede estar dispuesto a dar más negocios al vendedor o proveedor con los mayores descuentos por volumen en la oferta o el contrato potencial. De cualquier manera, el calendario de precios funciona igual.
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