Il prezzo premium ? una pratica aziendale in cui i prezzi sono artificialmente elevati per creare un’aura di lusso, esclusivit? o qualit? superiore. La strategia di prezzo premium pu? essere utilizzata anche quando un’azienda offre un prodotto unico o sottorappresentato, poich? le persone potrebbero essere disposte a pagare di pi? per un articolo raro o insolito. Quando si utilizzano i prezzi premium, ? importante prestare molta attenzione alla qualit? del prodotto, poich? le persone saranno disposte a pagare di pi? per un articolo se ritengono che il suo prezzo corrisponda al suo valore.
Ci sono diverse ragioni per cui i prezzi premium possono essere una strategia estremamente efficace. In primo luogo, le ricerche di mercato hanno spesso dimostrato che molte persone ritengono che un articolo debba valere di pi? se ? pi? costoso. Ci? significa che il prezzo elevato di un prodotto pu? creare automaticamente l’impressione che sia di qualit? migliore, indipendentemente dalla verit? oggettiva. Nei casi in cui una persona crede di aver bisogno della migliore qualit? assoluta, pu? scegliere il prodotto pi? costoso in base a questo presupposto. In secondo luogo, gli acquirenti ad alto reddito tenderanno ad acquistare articoli premium semplicemente perch? possono permetterselo; afferma il loro valore e valore monetario e possono essere meno motivati ??a cercare occasioni.
Sebbene qualsiasi prodotto possa trarre vantaggio dalle possibilit? di prezzi premium, ? spesso utilizzato con maggior successo da aziende che hanno una nicchia di mercato esclusiva. Se un prodotto ? raro o la domanda supera di gran lunga l’offerta, il produttore pu? aumentare il prezzo semplicemente perch? le persone sono disposte a pagare di pi?. Quando le aziende hanno una concorrenza diretta per un prodotto quasi identico, cercheranno spesso di sottovalutarsi a vicenda per attirare la maggior parte dei clienti. Se un’azienda non ha una concorrenza diretta, ha poca motivazione a mantenere bassi i prezzi quando le persone sono disposte a pagare di pi?.
Al fine di impostare correttamente un prezzo premium, ? importante comprendere la gamma di prezzi esistente per prodotti simili. Se la fascia di prezzo per un asciugamano da bagno ? tra $ 5- $ 20 Dollari USA (USD), il prezzo premium sar? vicino o leggermente al di sopra della parte superiore della gamma. Sapere quanto in alto impostare il prezzo premium dipende dalla qualit? del prodotto, ma ? coinvolta anche una certa quantit? di ipotesi. Il consumatore medio pu? o meno essere disposto a pagare $ 25 USD per un asciugamano, in base alla sua percezione del suo valore, ma ? improbabile che molti consumatori siano disposti a pagare $ 75 USD per un asciugamano. Prove ed errori possono essere un fattore nel determinare i prezzi premium.
Alcune persone suggeriscono che i prezzi premium sono un metodo ingiusto di manipolazione del mercato e alcune regioni hanno leggi che limitano il mark-up che pu? essere applicato a determinati prodotti. In generale, tuttavia, il successo dei prezzi premium si basa sulla volont? del consumatore di pagare di pi? per ci? che presume sia un prodotto superiore. Che quell’aria di superiorit? sia creata da un famoso nome di designer, una reputazione per la qualit? o semplicemente il prezzo stesso, spetta al consumatore decidere il valore equo di un prodotto. Senza la disponibilit? dell’acquirente ad acquistare un prodotto premium, non ci sarebbe mercato per tale strategia.