La vendita all’ingrosso è il processo di vendita di beni e servizi a un cliente che a sua volta rivenderà tali prodotti ad altri consumatori. I grossisti possono includere rivenditori, organizzazioni che commercializzano servizi ai membri e aziende che vendono i prodotti acquistati con il proprio marchio. Generalmente, la vendita all’ingrosso comporta la fornitura al cliente di una tariffa scontata per articolo in cambio dell’acquisto dell’articolo in grandi quantità.
Il commercio all’ingrosso offre una serie di vantaggi a un cliente. In primo luogo, il cliente non deve mantenere impianti di produzione per produrre beni o servizi offerti in vendita al pubblico. Ciò può consentire al cliente all’ingrosso di mantenere un sovraccarico relativamente basso sul mercato, il che a sua volta aumenta la capacità del cliente di essere competitivo con le aziende più grandi. Il cliente all’ingrosso risparmia anche denaro in termini di salari e benefici per i dipendenti, poiché l’azienda può operare con una forza lavoro ridotta.
L’adozione di una soluzione di vendita all’ingrosso consente inoltre al cliente di assicurarsi beni e servizi per la rivendita a un prezzo unitario inferiore. Supponendo che i termini di pagamento siano accettabili, ciò significa che un grossista può rivendere i prodotti con un profitto ragionevole e utilizzare i pagamenti dei consumatori per pagare il fornitore all’ingrosso in un periodo di tempo relativamente breve. Questo ha il vantaggio di non vincolare il patrimonio del grossista nella copertura delle partite passive, in quanto il turnaround sui crediti è adeguato a gestire il costo di messa in sicurezza dei prodotti per la rivendita.
Anche il fornitore all’ingrosso beneficia di questo tipo di transazione. La vendita all’ingrosso di solito comporta la vendita di prodotti sfusi. Ciò significa che più prodotti vengono spostati rapidamente e non languono nei magazzini. Di conseguenza, il grossista può mantenere un inventario più piccolo e sostenere meno tasse di quanto sarebbe possibile altrimenti.
Ci sono una serie di diversi lavori di vendita all’ingrosso disponibili in molti settori diversi. Il settore delle telecomunicazioni è pieno di grossisti che acquistano servizi a lunga distanza, accesso a Internet e servizi di teleconferenza dai principali fornitori e rinominano tali servizi come propri. Allo stesso modo, la vendita al dettaglio e all’ingrosso di materiale elettrico non è affatto rara. L’avvento di Internet ha portato allo sviluppo di opportunità di vendita all’ingrosso virtuale, in cui le aziende offrono prodotti virtuali che sono stati acquistati da un fornitore e rinominati per la vendita come una linea di prodotti distinta.
Mentre la vendita all’ingrosso di merci richiedeva che il grossista e il cliente all’ingrosso fossero relativamente vicini l’uno all’altro, non è più così. Molte aziende all’ingrosso spediscono merci e forniscono servizi ad aziende situate in tutto il mondo. Ciò ha consentito agli imprenditori di commercializzare tutti i tipi di beni e servizi a una base di consumatori virtualmente illimitata.
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