Conosciuto anche come acquisto collettivo, l’acquisto di gruppo è un approccio allo shopping che richiede a più consumatori di rivolgersi a un singolo venditore nella speranza di ottenere una sorta di sconto di gruppo in cambio dell’acquisto di un determinato bene o servizio da parte di ciascuno. L’idea è di utilizzare il potere dell’acquisto all’ingrosso in modo che sia i consumatori che il venditore o il fornitore traggano vantaggio dalla transazione. Esistono diversi modi per strutturare una situazione di acquisto di gruppo, che vanno da uno sforzo occasionale da parte di un insieme di parti interessate alla creazione di un consorzio permanente che funge da intermediario per i membri del gruppo nell’assicurare sconti continui per merci specifiche e servizi.
Un esempio casuale di acquisto di gruppo potrebbe essere nient’altro che una raccolta di vicini che scelgono di rivolgersi al gestore di un chiosco di verdure locale con un piano d’azione specifico. In cambio della riduzione del dieci per cento del costo di un cesto di pomodori da parte dell’operatore, ogni vicino del gruppo si impegna ad acquistare due cestini. Supponendo che ci siano dieci vicini coinvolti nell’acquisto di gruppo, questo significa che l’operatore dello stand è in grado di vendere rapidamente 20 cesti di pomodori offrendo un piccolo sconto su ciascuno. I vicini hanno il vantaggio di ottenere un affare che i singoli consumatori non fanno, mentre l’operatore può godere di un’unica transazione che migliora notevolmente le vendite della giornata.
In alcuni casi, l’acquisto di gruppo può essere su una scala molto più ampia. Durante gli anni ‘1990, era comune lo sviluppo di consorzi di vendita al dettaglio che consentivano alle aziende associate di combinare il proprio potere d’acquisto e ottenere sconti da fornitori specifici per prodotti come forniture per ufficio, servizi di telecomunicazione e persino servizi di corriere. L’approccio era relativamente semplice. I rappresentanti autorizzati del consorzio stipulerebbero contratti con vari fornitori che includevano prezzi scontati per diversi beni e servizi, con gli sconti basati sull’importo dell’acquisto di volume rappresentato dai membri del consorzio.
Gli sconti bloccati da questi accordi di acquisto di gruppo erano in genere più alti di qualsiasi cosa i membri avrebbero potuto negoziare da soli. Allo stesso tempo, i venditori sono stati in grado di compensare la differenza grazie al volume degli acquisti, oltre ad avere il prestigio di fornire beni e servizi a una serie di aziende note, cosa che potrebbe essere molto utile quando si cercano altri clienti non coinvolti con il consorzio. Il risultato finale è stata una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti.
Se utilizzato come strategia con un gruppo locale o su larga scala che coinvolge grandi società, il concetto di acquisto di gruppo funziona solo se sia gli acquirenti che i venditori ricevono un qualche tipo di vantaggio dalla transazione. Finché gli acquirenti riescono a risparmiare denaro e i venditori sono in grado di generare profitti abbastanza interessanti da rendere l’affare utile, ci sono buone probabilità che entrambe le parti siano soddisfatte del risultato e rimangano aperte a un accordo commerciale simile nel futuro. Se i membri del gruppo o del collettivo non riescono ad acquistare il volume inizialmente promesso, c’è una buona probabilità che il fornitore o il venditore rifiuti l’opportunità di partecipare a una transazione successiva.
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