Gli acquirenti finanziari sono individui interessati a garantire un investimento come mezzo per ottenere un ritorno su tale investimento. Gli acquirenti possono concentrarsi su attività che comportano l’acquisizione di attività commerciali come mezzo per generare rendimenti o l’acquisto di azioni, obbligazioni e altri titoli al fine di creare un rendimento costante. Un acquirente finanziario può scegliere di essere direttamente coinvolto nella gestione del bene acquisito, oppure affidarsi a professionisti che sovrintendano all’investimento per suo conto.
Con l’esempio dell’acquisizione di un’impresa come investimento, l’acquirente finanziario può scegliere questo approccio per diversi motivi. L’acquirente può essere un ex dirigente con un concorrente; l’acquisto dell’azienda e l’intervento per gestire efficacemente l’acquisizione consente all’acquirente di creare una nuova posizione e rende possibile la gestione del bene con strategie che il precedente datore di lavoro non consentiva. A volte, l’acquirente può acquistare un’attività che non sta andando bene, ma ha un eccellente potenziale per diventare redditizia. Qui l’idea è di intervenire, salvare il business e trasformarlo in una vera azienda in crescita. Se l’acquirente desidera un’azienda che ha già una solida posizione di mercato e produce guadagni equi, può mantenere il team di gestione dell’azienda, raccogliere i suoi rendimenti periodici sull’investimento e avere ben poco a che fare con la giornata operazioni giornaliere.
Qualunque sia la motivazione per l’acquisto di un’azienda, l’acquirente finanziario esaminerà da vicino diversi aspetti dell’operazione commerciale. Il rapporto tra attività e passività è fondamentale per determinare se è probabile che l’acquisto produca un rendimento. L’acquirente considererà anche il flusso di cassa dell’attività, compreso lo stato attuale dei crediti. A seconda del settore, l’acquirente potrebbe essere interessato a qualsiasi contratto che coinvolga clienti più grandi e i termini di pagamento estesi a tali clienti. Le linee di prodotti sono spesso importanti anche per un acquirente finanziario, specialmente in situazioni in cui i prodotti implicano una tecnologia che potrebbe o meno essere obsoleta nei prossimi anni.
In generale, gli acquirenti finanziari vogliono assicurarsi beni che offrano un equo ritorno sull’investimento, o che sarebbero in grado di offrire un ritorno dignitoso sul capitale investito se una strategia di turnaround ripristinasse la redditività dell’azienda. Non è insolito per un acquirente finanziario impegnarsi in fusioni e acquisizioni che prendono due o più società con prestazioni poco brillanti e le uniscono in una nuova entità in grado di raggiungere un livello di prosperità che le entità più piccole non avrebbero mai raggiunto. Di conseguenza, l’acquirente ottiene un bene che fornisce un rendimento a lungo termine e fornisce un rendimento sul capitale investito che è considerato attraente e che vale la pena.
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