Un fornitore all’ingrosso vende merci alle aziende, chiamate rivenditori, che rivendono questi prodotti al pubblico. I rivenditori acquistano articoli in grandi quantità a costi ridotti e quindi aumentano i prezzi quando vendono singoli pezzi ai consumatori. I rivenditori possono acquistare beni per la rivendita da produttori all’ingrosso, importatori e distributori.
L’obiettivo principale dei rivenditori è fare soldi sulla differenza tra il prezzo pagato al fornitore all’ingrosso e il prezzo al dettaglio. Questa differenza di prezzo è nota come spread. La scelta del fornitore all’ingrosso può influire sullo spread e, a sua volta, sul margine di profitto del rivenditore. Generalmente, l’acquisto di beni direttamente dal produttore garantirà un’ampia diffusione. Ogni passo lontano dal produttore nella catena di fornitura di solito porta a prezzi all’ingrosso più alti e profitti inferiori per il rivenditore.
L’acquisto di prodotti al dettaglio da un fornitore all’ingrosso del produttore in genere richiede l’acquisto di una grande quantità di beni contemporaneamente. I rivenditori che si affidano ai produttori come fornitori all’ingrosso necessitano di ampio spazio per conservare questi prodotti fino alla loro vendita. Alcune società manterranno l’inventario per un rivenditore e spediranno gli articoli direttamente al consumatore al momento della vendita.
Questa alternativa di solito porta a prezzi più alti poiché gli articoli vengono venduti uno alla volta. Una commissione di gestione può essere addebitata anche al rivenditore. Al contrario, alcuni produttori non vendono direttamente a un rivenditore e costringono il rivenditore ad acquistare da un importatore o distributore.
Ci sono alcune sfide aggiuntive quando si lavora direttamente con i produttori. Se il produttore si trova in un altro paese, il rivenditore deve seguire le leggi sulle importazioni e completare le pratiche burocratiche necessarie per portare le merci nel paese del rivenditore. La legge sull’importazione può essere complessa e differisce da paese a paese.
Alcuni rivenditori scelgono di acquistare da importatori che gestiscono l’intero processo di importazione. Mentre i prezzi dei fornitori all’ingrosso dell’importatore possono essere più elevati, la quantità minima di acquisto per ordine può essere inferiore. Inoltre, il rivenditore non deve occuparsi delle procedure di importazione e delle pratiche burocratiche, il che può far risparmiare molto tempo e fatica.
Un fornitore all’ingrosso importatore lavora generalmente direttamente con i produttori per portare merci nel paese e trovare acquirenti. I fornitori all’ingrosso di importatori possono vendere beni a singoli rivenditori o distributori. I distributori spesso collaborano con numerosi importatori e produttori per offrire una grande varietà di prodotti ai rivenditori. Spesso i distributori offrono la quantità minima più bassa per requisito di ordine e il costo più alto per pezzo.
I fornitori all’ingrosso possono essere trovati utilizzando Internet. Una rapida ricerca nel sito Web di un produttore può rivelare se il produttore venderà direttamente ai rivenditori o fornire un elenco di importatori e distributori. I rivenditori possono anche cercare prodotti all’ingrosso utilizzando portali di rete di siti Web che elencano produttori, prodotti e informazioni di contatto.