Un grossista al dettaglio è un distributore che acquista un elevato volume di merci direttamente da una fabbrica o un produttore, quindi rivende tali prodotti ai negozi al dettaglio dove vengono a loro volta venduti ai consumatori. I grossisti sono in genere società, ma in alcune situazioni sono anche individui. Spesso è possibile che i negozi ignorino i grossisti e acquistino direttamente i loro prodotti, ma l’utilizzo di una di queste società consente di risparmiare molto stress e spesso anche di abbassare i prezzi. I grossisti in genere hanno accesso a beni che non sono disponibili gratuitamente per gli altri sul mercato e di solito hanno anche rapporti a lungo termine con i produttori che possono portare a prezzi preferenziali e offerte di consegna.
Concetto di base
Nella maggior parte dei casi, un grossista al dettaglio lavora come intermediario per la vendita di un numero qualsiasi di prodotti. La produzione e la distribuzione moderne richiedono molti attori diversi che spostano le cose dalla produzione iniziale alla vendita finale. I grossisti sono alcune delle persone più importanti quando si tratta di ottenere qualcosa dal reparto di produzione o lavorazione e nelle mani dei proprietari del negozio che lo venderanno direttamente ai consumatori.
Questi tipi di professionisti sono più comuni nelle industrie che si affidano a prodotti di serie come abbigliamento o articoli per la casa, anche se a volte possono essere coinvolti anche nella vendita di alimenti e bevande. Il loro ruolo principale è quello di coltivare direttamente i rapporti con produttori o trasformatori e fare affari per acquistare grandi quantità di prodotto a un prezzo ridotto. La disposizione di solito avvantaggia i produttori perché sono in grado di garantire numeri di serie molto elevati e possono contare su vendite fisse, e funziona bene anche per la maggior parte dei grossisti, poiché il prezzo basso che ottengono di solito significa che possono ottenere un profitto piuttosto elevato .
Vantaggi dell’acquisto all’ingrosso
A meno che un negozio non sia molto grande o abbia una vasta base di clienti, non è probabile che dovrà ordinare più di un piccolo campionamento di ogni prodotto disponibile. La maggior parte dei produttori venderà piccole quantità come questa, ma i loro prezzi sono generalmente migliori per gli ordini di grandi volumi. È qui che arrivano i grossisti. La maggior parte è in grado di effettuare ingenti ordini al prezzo più basso possibile, quindi loro, anziché il produttore, coordineranno la spedizione e la consegna in una gamma di negozi diversi. Molti grossisti al dettaglio lavorano a livello regionale e forniscono numerosi negozi e negozi su una vasta area.
Importanza delle relazioni
Molti dei grossisti di maggior successo hanno trascorso anni a coltivare relazioni con produttori e proprietari di negozi. Queste relazioni sono di solito uno dei motivi principali che i distributori sono in grado di offrire e ottenere buoni affari, anche se di solito questo non è qualcosa che può essere acquistato o appreso. Deve essere costruito sulla fiducia e, di solito, sul tempo.
Una volta che il distributore acquista gli articoli dal produttore, di solito contatterà i potenziali acquirenti a livello di vendita al dettaglio. Nella maggior parte dei casi, le transazioni possono essere accelerate più rapidamente con due parti che comprendono gli obiettivi e hanno una fiducia consolidata. Un grossista che comprende le esigenze aziendali dei propri clienti al dettaglio è anche in grado di offrire un servizio offrendo l’opportunità di acquisto su beni di cui il rivenditore ha veramente bisogno.
Merci in eccesso e opportunità di vendita
Le relazioni di solito consentono anche al distributore di essere in prima persona con un produttore quando il produttore ha merce in eccesso che deve essere spostata. Alcuni fattori che potrebbero contribuire a questo tipo di situazioni includono l’eccesso: un clima insolito che impedisce la spedizione o un evento sociale come un matrimonio annullato, entrambi i quali non possono essere controllati. Altri motivi possono essere dovuti a un acquisto annullato da un cliente, a un cambiamento nella progettazione del prodotto o a un cambiamento nelle esigenze del settore.
I produttori spesso dipendono dai grossisti in queste situazioni per aiutare a scaricare la merce in eccesso e spesso offrono tariffe incredibilmente basse per sbarazzarsi dei materiali che, per qualsiasi motivo, non sono più necessari. La vendita di tutto in una volta libera lo spazio del magazzino e fa risparmiare tempo di lavoro quando si tratta di gestire le vendite più piccole. I grossisti possono spesso trarre i maggiori profitti da questo tipo di merci, dal momento che in genere possono essere rivenduti in enormi mercati.