Un franchising principale, o “franchising di sviluppo regionale”, è un business che gestisce un sub-franchising all’interno di un franchising gestito da una società principale o un individuo. È utile per i franchising che vogliono espandersi all’interno di un mercato o regione importante. Un franchising è qualsiasi attività commerciale che opera sotto una licenza fornita da un’altra società, che garantisce all’individuo o al gruppo la capacità di commercializzare i prodotti o i servizi dell’azienda in un territorio specifico. Ad esempio, se un franchising di ristoranti operasse come parte di una catena multinazionale in una grande città, e l’affiliato volesse approfittare della domanda espandendosi in altre parti di quella città, potrebbe ottenere un franchising principale licenza per ottenere il permesso di espandersi in questi territori. Queste licenze creano ciò che è noto come accordo di franchising principale o accordo di sub-franchising.
La decisione di gestire un franchising principale viene generalmente presa sulla base di un’attenta ricerca sulla demografia del mercato e sulla pianificazione del capitale. La società per cui lavora il franchisee principale riceve i benefici della ricerca di mercato condotta all’interno del territorio specifico e del fatto che il loro marchio è ulteriormente sviluppato in qualsiasi area in cui il franchisee principale ha scelto di espandersi. L’affiliato principale beneficia dei vantaggi finanziari, di marketing e tecnologici dell’azienda globale, pur mantenendo il valore del marchio aziendale attraverso l’accordo di franchising principale.
L’accordo di franchising principale è vantaggioso per il franchisee perché detiene una parte sostanziale dei diritti di franchising in corso a loro dovuti dai loro franchisee, così come la maggior parte delle commissioni iniziali pagate dai sub-franchisee per aprire le loro attività. I franchisee master possono lavorare fuori da un ufficio domestico con bassi costi generali, impiegare pochi o nessun lavoratore direttamente sotto la loro supervisione e mantenere i diritti esclusivi per la gestione di un marchio in un determinato territorio.
I potenziali affiliati principali devono considerare questi vantaggi a fronte della costosa commissione iniziale che viene generalmente addebitata dall’affiliante per i diritti di sviluppo del mercato in questione. Tale commissione rifletterà generalmente le dimensioni del territorio in cui il potenziale franchisee principale desidera ottenere l’autorizzazione al franchising. Inoltre, al franchisee principale potrebbe essere richiesto di aprire un certo numero di sub-franchising entro un determinato periodo di tempo. Anche i potenziali franchisee master devono tenere conto dei costi di reclutamento di singoli franchisee e di formazione. Ancora più importante, il franchisee principale deve stabilire che la domanda è abbastanza forte da giustificare un’espansione commerciale nella regione in questione.