Un prodotto vincolato è un articolo che viene prodotto per essere utilizzato solo con un altro prodotto specifico. Il nome si riferisce al fatto che il prodotto principale in genere è inutile senza l’altro pezzo, quindi il cliente è essenzialmente tenuto prigioniero dalla società che lo produce. Il prezzo dei prodotti in cattività è una strategia di marketing comune in cui entrambi gli articoli vengono considerati quando si decide un prezzo di vendita.
Alcuni esempi di prodotti in cattività includono cartucce di ricarica per penne, capsule di ricambio per macchine da caffè speciali e lame di rasoio che funzionano solo con una certa marca di rasoio. Esistono anche diversi tipi di apparecchiature nell’industria manifatturiera che richiedono uno o più prodotti prigionieri per funzionare correttamente. Oltre a guadagnare entrate aggiuntive dai prodotti vincolati, le aziende a volte possono dipendere dal mantenimento dei clienti perché non vogliono spendere soldi per un nuovo articolo principale.
Nella maggior parte dei casi, un prodotto vincolato viene realizzato dalla stessa azienda che produce l’oggetto con cui devono essere utilizzati. Per questo motivo, il prezzo di questi articoli è spesso pianificato tenendo presente l’articolo principale. Spesso, il prodotto vincolato avrà un prezzo relativo più elevato rispetto all’articolo con cui deve essere utilizzato
A un prodotto vincolato viene generalmente assegnato un prezzo per guadagnare la maggior parte delle entrate associate a un prodotto. Molte aziende valuteranno il prodotto primario in perdita per attirare nuovi clienti. Quindi il prodotto vincolato recupererà sia i soldi persi sia la maggior parte dei profitti associati al prodotto.
Esistono alcuni prodotti vincolati realizzati per un solo tipo di prodotto ma non sono necessari per il funzionamento di tale articolo. Questi pezzi supplementari possono essere utilizzati per migliorare il prodotto. Sono inutili da soli. Alcune aziende incoraggeranno i clienti a spendere quantità crescenti di denaro offrendo accessori e altre offerte supplementari a prezzi più alti. Queste strategie possono costituire il nucleo dei piani di espansione di un’azienda.
In alcuni casi, un prodotto vincolato verrà realizzato da un’azienda diversa da quella che ha prodotto il prodotto principale. Queste società potrebbero collaborare, sebbene ciò sia raro, poiché esiste un valore limitato per il produttore del prodotto primario. In rari casi, un’altra società potrebbe realizzare un prodotto vincolato in concorrenza con quello dell’azienda che ha realizzato il prodotto principale. Questo è spesso difficile da fare a causa di problemi di marchio e brevetto.