Una strategia di marketing è il risultato delle decisioni prese su come un particolare prodotto o servizio verrà promosso ai suoi clienti target. Le strategie di marketing vengono utilizzate per aumentare le vendite, lanciare nuovi prodotti e generalmente fornire profitti per un’azienda. Le strategie prevedono la costruzione e l’implementazione del marketing mix. Il marketing mix, noto anche come cinque Ps, si riferisce al prodotto, al prezzo, all’imballaggio, alla promozione e al luogo o alla distribuzione.
Una strategia di marketing del luogo o della distribuzione può includere la vendita di articoli in un negozio di mattoni e malta e attraverso un sito Web. Oppure, può comportare la scelta di un canale di distribuzione rispetto all’altro. Selezionare la giusta strategia di distribuzione per un’azienda è importante in quanto questo è il modo in cui il prodotto arriva al cliente.
Le strategie di promozione potrebbero comportare una lotteria o un sorteggio per attirare maggiormente l’attenzione sul business e attirare nuovi clienti. Un’inaugurazione di un nuovo ristorante può includere una promozione radiofonica con buoni sconto e omaggi di pasti gratuiti per creare un “brusio” per invitare i clienti alle porte. Un’azienda di scarpe che apre in un centro commerciale potrebbe non solo avere segni nella parte anteriore del proprio negozio che annuncia quando si apriranno le porte, ma potrebbe pubblicare annunci sui giornali locali come strategia di marketing per attirare più clienti.
Il packaging è una delle strategie di marketing che è facile trascurare perché può sembrare un semplice dettaglio. Tuttavia, gli studi dimostrano che il contenuto e l’aspetto della confezione del prodotto possono influire notevolmente sul fatto che un consumatore decida di acquistare il prodotto. Un consumatore può facilmente selezionare il prodotto simile del concorrente se sembra più attraente e vantaggioso per le esigenze dell’acquirente.
Le decisioni sui prezzi sono un’importante strategia di marketing poiché i consumatori possono essere influenzati da prezzi più bassi su prodotti simili presentati dai concorrenti. Il punto di prezzo deve rappresentare un valore per il consumatore. La strategia pubblicitaria dovrebbe eseguire il backup dei prezzi del prodotto. Ad esempio, parole come premium e top di gamma nella pubblicità possono comunicare ai consumatori che il prodotto è di alta qualità e quindi garantisce il prezzo.
Il prodotto nel suo insieme deve essere presentato ai consumatori in modo efficace. La pubblicità, i prezzi e altre parti della strategia di marketing mix devono lavorare insieme per creare un marchio che attiri e costringa il mercato target ad acquistare il prodotto. Il branding è importante all’interno di una strategia di marketing perché differenzia un prodotto dai suoi concorrenti. Ad esempio, a differenza della maggior parte degli sciroppi per la tosse, il messaggio pubblicitario di Buckley secondo il quale “ha un sapore terribile. E funziona ”lo distingue dagli altri marchi. Il messaggio di marketing funziona; molti consumatori sembrano disposti a sopportare un gusto sgradevole se il prodotto aiuterà a liberarsi da una tosse irritante.