Il punto di acquisto è il luogo e le condizioni generali in cui avviene una transazione. A volte indicato nei circoli di vendita al dettaglio come POP, questo termine di solito comprende la presentazione degli articoli disponibili per l’acquisto da parte dei consumatori, nonché i mezzi per completare la transazione. Da questo punto di vista, un punto di acquisto comprende sia gli elementi che attraggono il business, sia i mezzi utilizzati per consentire al cliente di pagare gli articoli selezionati.
Gran parte della pubblicità nei punti vendita ha a che fare con la presentazione e l’esposizione. In un ambiente fisico, questo si riferisce all’uso di vari ausili per attirare e mantenere l’attenzione di un cliente abbastanza a lungo da consentire l’acquisto. Una delle forme più tradizionali di questo tipo di presentazione è la vetrina. I proprietari dei negozi creeranno scene attraenti nelle vetrine che si affacciano sulla strada, con i prodotti disponibili nel negozio. Questo approccio semplice ma efficace può spesso generare nuovi clienti che vedono qualcosa di attraente nella vetrina e scelgono di entrare nel negozio dove possono trovare più articoli di loro gradimento.
All’interno di un negozio, possono essere utilizzati altri esempi di punto vendita. I banner possono avvisare i consumatori di sconti sugli articoli situati in un determinato reparto del negozio. Gli espositori per corridoi sono comuni in molti tipi diversi di negozi, in particolare gli espositori che si trovano alla fine di un corridoio. Gli espositori da banco che posizionano i prodotti entro un facile raggio visivo possono spesso invogliare un consumatore a ritirare uno o due articoli in più mentre si preparano a pagare i propri acquisti.
Oggi esistono strategie di punto vendita di marketing virtuale che possono attirare gli acquirenti online a visitare un sito Web specifico ed effettuare un acquisto. La creazione di un sito Web visivamente accattivante e facile da navigare farà sì che i clienti trascorrano più tempo sul sito, aumentando le opportunità di vendita. Per aumentare il sito stesso, la creazione di pubblicità virtuale attraente può fare un’enorme differenza. Il punto di acquisto può assumere la forma di banner pubblicitari posizionati su altri siti Web, nonché di splash page che rimandano al sito principale. Questi semplici strumenti possono aumentare il traffico verso il negozio online e aumentare le vendite.
C’è una grande industria del punto di acquisto che si è sviluppata intorno alla vendita al dettaglio nel corso degli anni. I venditori forniscono segnaletica, idee per allestire le vetrine con display creativi e forniscono persino mezzi rapidi e facili per riscuotere i pagamenti per gli acquisti. Insieme, tutti questi elementi lavorano insieme per consentire a un’azienda di usufruire di più punti di acquisto e aumentare la possibilità di assicurarsi una vendita.
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