Ci possono essere diverse definizioni possibili per il termine commissione. Può essere un gruppo appositamente organizzato che potrebbe essere stato creato per risolvere alcuni problemi o esaminare una questione particolare. In finanza, il termine di solito significa qualcosa di molto diverso. È un pagamento, spesso espresso in percentuale, per qualche tipo di servizio che è spesso orientato alla vendita.
Un certo numero di lavoratori riceve parte o tutta la retribuzione guadagnando una commissione sul proprio lavoro. Agenti di cambio, broker assicurativi, venditori, agenti immobiliari, banchieri e molti altri possono avere diritto a una percentuale di ciò che vendono. Questo a volte è l’unico stipendio che una persona riceve o può essere una percentuale di vendite/accordi, oltre a uno stipendio fisso.
Spesso, la percentuale ha un importo fisso, anche se questo può variare in base all’attività. Le persone che lavorano solo su commissione tendono ad avere rimborsi percentuali più elevati rispetto a coloro che lavorano con una qualche forma di stipendio sottostante. Un venditore al dettaglio potrebbe guadagnare una piccola percentuale delle vendite, forse dall’uno al due percento, mentre l’agente immobiliare o il broker assicurativo potrebbe guadagnare una percentuale più alta. In alcuni casi le percentuali di commissione vengono valutate in base alla qualità o alla quantità della merce. Il venditore di auto potrebbe guadagnare di più per la vendita di un’auto nuova che per venderne una usata, o potrebbe avere un tasso di rimborso delle commissioni più elevato per la vendita di un particolare modello di auto durante eventi di vendita speciali.
Una strategia di pagamento comune consiste nell’assegnare alle persone di lavorare in base a un pareggio rispetto a una commissione. Quando le vendite sono basse, la persona riceve uno stipendio minimo, ma con l’aumento delle vendite può ricevere una parte della percentuale delle vendite e una parte dello stipendio. In alternativa possono superare di molto il pareggio ed essere pagati solo in percentuale sulle vendite. Occasionalmente le persone possono scegliere tra un’estrazione con piccole percentuali o una commissione unica con percentuali molto più grandi. Naturalmente, essere pagati solo in base alla percentuale delle vendite può essere rischioso se la domanda o il prezzo diminuiscono drasticamente, ma i venditori di talento o altri agenti potrebbero trovare questa strategia di rimborso che vale la pena a causa dei soldi extra che guadagnano quando vendono qualcosa.
Una certa serie di considerazioni vale per quei dipendenti che fanno commissioni. Il lavoro di vendita in genere significa tempi di magra e chiunque si occupi di vendite, investimenti o attività correlate deve sapere come gestire lo stipendio quando viene guadagnato meno stipendio. Si consiglia a coloro che vivono regolarmente in base alla percentuale delle vendite di creare budget che includano la messa da parte di parte dei propri soldi per i mesi di vendite basse. La maggior parte dei venditori e degli agenti conoscono il rischio intrinseco di fare commissioni invece di uno stipendio e celebrano le loro grandi vendite bancarie o investendo parte del loro denaro per quei periodi in cui non vengono guadagnate commissioni.
Per l’acquirente, a volte è utile sapere quale somma di denaro pagata va direttamente allo stipendio di un venditore o di un agente. Alcune persone, ad esempio, non vogliono che un agente immobiliare venda le loro case perché sanno che l’agente può trattenere una certa quantità dei proventi. Le aziende di solito devono essere dirette sulla percentuale di vendita che i dipendenti vengono pagati e alcune aziende ne fanno un punto di forza. Un certo numero di società per azioni online ora consente alle persone di negoziare a una commissione per operazione chiaramente pubblicizzata o altre aziende si vantano che i loro dipendenti non sono su commissione e quindi non sottoporranno i clienti a tattiche di vendita ad alta pressione.
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